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項目名稱：湖南一力長株潭鋼鐵物流園項目

客戶名稱：湖南一力股份有限公司

項目地址：湖南省長沙市

項目規(guī)模：一力鋼鐵物流園區(qū)占地2000畝

項目任務：市場調研、項目定位、商業(yè)模式策劃、信息化和智能化、企業(yè)管理咨詢

項目概況：

湖南一力長株潭鋼鐵物流園占地2000畝，位于長沙市天心區(qū)大托鎮(zhèn)，地處長株潭三市融城的核心地帶。緊鄰繞城高速和新開鋪路，京廣鐵路延長專用線入園，交通十分便利。黑梨路橫穿園區(qū)，將園區(qū)分為南北兩個區(qū)域，南部區(qū)域為作業(yè)區(qū)，北部區(qū)域為配套生活區(qū)。

我方于2012年開始為湖南一力股份有限公司提供一力長株潭鋼鐵物流園提供服務，一直到現在，合計20年的服務時間，成為長期合作伙伴。在整個服務過程中，提供的服務內容包括前期的市場調研和業(yè)務策劃、產品和服務創(chuàng)新，商業(yè)模式、盈利模式等策劃性工作。也提供了項目的智能化和信息化的規(guī)劃、設計工作，并為客戶提供鋼鐵物流的產品創(chuàng)新，包括不限于供應鏈金融等業(yè)務。還為甲方客戶提供在企業(yè)治理結構、經營管理、業(yè)務操作等的企業(yè)管理咨詢工作，支持企業(yè)管理改進，構建和完善企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力

▏市場調研與項目定位

基于園區(qū)價值增值和可持續(xù)發(fā)展，對項目進行分階段、分時間的市場調研，調研內容包括項目方及其相關企業(yè)和項目地周邊環(huán)境基本情況和未來發(fā)展規(guī)劃，又包括需求方（工業(yè)、商貿等）的類型、流通模式、物流模式和對本項目的看法與需求情況，還包括了供給方或競爭對手（倉儲中心、第三方物流企業(yè)等）的主要類型、主要功能、業(yè)務情況以及與項目關聯性等。在此基礎上，規(guī)劃項目市場細分、項目定位、項目的產品和服務、構建本項目的商業(yè)和業(yè)務模式。以此為導向，進行項目的功能規(guī)劃、空間布局、初步設計等工作，并進行鋼鐵物流園區(qū)的智能化和信息化的規(guī)劃、設計和 部分開發(fā)等工作。

結合本項目實際進展，制定有針對性的競爭和合作策略，渠道建設，價格策略等，在短短3年的時間內，將本項目打造成湖南和中南地區(qū)的現代化鋼鐵物流園，生產資料價格和流通指數調查基地，湖南大學產學研結合基地，有效的支持了湖南和中南地區(qū)相關的機械制造、生產資料商貿流通等產業(yè)，支持本地和區(qū)域經濟發(fā)展。并以此為基礎，拓展家電、城市生活用品、糧油產品、電子商務等現代城市倉儲和配套物流服務，打造現代物流綜合服務平臺，構建上下游互聯互通、聯動發(fā)展、信息共享、協同整合的經營模式，為本地和區(qū)域產業(yè)和相關方提供一個硬件提升，管理改善，包括信用、擔保、金融等第三方結算服務功能的一站式服務、一體化運營平臺，為本地和區(qū)域物流產業(yè)升級、供給側改革提供有利支撐。

▏創(chuàng)新產品和商業(yè)模式

從項目甲方優(yōu)勢、項目管控和招商運營角度出發(fā)，結合本項目實際，甲方角色既投資方、物流地產開發(fā)商和園區(qū)平臺運營管理商的結合。為實現項目價值，結合項目地塊性質和規(guī)劃，本項目建設八大功能板塊，前期啟動大型倉儲配送中心、大型物流企業(yè)分撥中心、電商物流服務中心及鋼材加工中心，以倉儲分撥業(yè)務為主，構建園區(qū)基礎業(yè)務，形成現代物流業(yè)務的經營氛圍。二期建設優(yōu)精品公路貨運區(qū)、開發(fā)增值服務，優(yōu)化客戶群體，為園區(qū)持續(xù)經營奠定良好客戶資源基礎，同時發(fā)展相關配套，完善園區(qū)經營環(huán)境。

在此基礎上拓展倉單質押、運單質押 、保兌倉、融通倉等鋼鐵物流和供應鏈金融服務，提供對大型制造企業(yè)諸如三一重工等的鋼鐵零部件的流通加工服務，提供為區(qū)域客戶的代理采購、代理分銷等服務，致力于構建產業(yè)生態(tài)，打造鋼鐵和綜合物流服務平臺，延伸增值服務，提高項目運營價值，進而獲得項目資產價值升值，資本價值升值等收益。作為傳統物流園區(qū)項目，在項目建設中后期和運營管理上，項目積極應用現代信息技術、互聯網技術、IOT等，建設現代智慧物流基地，進一步提高客戶體驗，提高客戶服務粘性，提高客戶忠誠度，實現項目的可持續(xù)發(fā)展。