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昨天的星期五，我們在特訓班頻道里聽老馬的實例分析。其中他給我們做了一些案例分析，我們聽到的都是老師的干貨，見識的很多，案例簡單易懂。 
在老師分析后，按流程到了我們的互動環(huán)節(jié)，當中有一個同學問到一個問題，具體如下：我想問下馬老師，我一個同行，比較有錢的，做房地產(chǎn)的，放出話來，說今年虧一年，要將一些同行擠死。就是打價格戰(zhàn)。面對這種情況，我應當怎樣應付呢？
有些小廠家在他的壓迫下，生存都有困難了。


：朱軍

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我家一些大的品牌廠家，也拿他的價來壓我的價。對于這樣的問題，很頭疼是吧，但我們的老馬還是老將啊，他首先還是分析，那個同行他價格那么低，質(zhì)量怎么樣呢？果然，那個同行的價格低質(zhì)量確實是有點比不上他們。但同行的質(zhì)量也不是很差，都過得去。所以這都不是問題。老馬又問了。他是真的要打價格戰(zhàn)嗎？還是放出的煙霧彈？那他真的要打價格戰(zhàn)的話，我們就沒有那么大的壓力了，因為她確實在做著沒有利潤的生意。這對我們影響不是很大，zui后他們自己會*。

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zui怕的是他們把這價格戰(zhàn)當做是煙霧彈來迷惑我們。那才是zui可怕的。為什么呢？老馬就給我們講了一個案例，大家來看完這個案例就知道我們?yōu)槭裁匆獡牧?。老馬給我們說的是一個空調(diào)公司：科龍集團。剛開始的時候我也不是很清楚這個公司，現(xiàn)在我們說起空調(diào)行業(yè)，想到的就是格力或海爾什么的吧，但科龍集團之前是比格力什么的都要大的一個企業(yè)，是空調(diào)業(yè)的老大。很震驚的消息，但他做上空調(diào)行業(yè)的是因為什么呢?是他們打好了價格戰(zhàn)。他們是怎么做的價格戰(zhàn)呢?首先他們先把公司一個產(chǎn)品價格放到zui低。甚至他們都把他們的材料價格都標出來了，做個廣告，以這樣的方式來說明他們的價格是zui低的。當這樣的廣告出來后，作為同行們當然是瘋了，他們都要糾結這個價格了，之后每個購買者到同行那去買東西是不是都會說：你們價格怎么比科龍貴那么多之類的話，是吧?？讫埬亍Ｋ麄儠惺裁唇Y果，當然是客戶跑他們那邊的人多了。sbd1101 yql50,森本防爆sbd1101 yql,森本sbd1101,sbd1101防爆燈,sbd1101防爆無極燈
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本周早些時候，我們看著一個的上市，他的商務旅游眼中釘。今天，我們已經(jīng)得到的東西多一點數(shù)據(jù)驅(qū)動。據(jù)一項調(diào)查嘉信力旅運，企業(yè)的社，有關行李的問題，丟失或延遲，是什么心煩的人時，他們大多數(shù)的道路上。CWT調(diào)查了6,000其客戶約33“應力觸發(fā)”潛在旅客的生命惱人的方面，并得到了他們評價每一個1-10規(guī)模。這些問題的答案，然后乘以10，這樣所有在報告中引用的數(shù)字是100。

行李丟失/延誤摘心表的平均得分為7??9，它提供了另一個很好的理由，以盡可能避免在行李檢查。差的互聯(lián)網(wǎng)連接的目標被認為是第二個zui緊張的事件，進球77個，經(jīng)濟艙飛行上的航班，然后延遲。十二觸發(fā)器得到平均分數(shù)超過60歲，并為這些女性旅客平均四個百分點，高于男性的結果。行李并發(fā)癥，例如，打進了女性為83/100，比男性為77。和婦女打進窮人互聯(lián)網(wǎng)上81，而男性為74。只有當它來到飛經(jīng)濟上航班是女性比男性更輕松。四肢較短的結果，也許？

沒有建議在報告中提供，為什么女人似乎找到旅游更加緊張。人生道路上仍然更多地面向回答需要比亞當夏娃？做女人離開他們的家人，他們離開的時候感覺更糟糕嗎？我們可以嘗試概括幾個小時，但也應該重新考慮調(diào)查的含義。女性比男性更多的旅游相關的壓力真是受罪？還是他們只是得分他們的經(jīng)歷不同，當回答這樣的調(diào)查？這可能是男人都不太愿意承認被強調(diào)，因此得分不足及其伴隨的困難是如何讓他們感覺。畢竟，我們注定要道路戰(zhàn)士，不是自找煩惱。
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元寶山露天煤礦選煤廠,準格爾露天煤礦選煤廠,平朔安太堡露天煤礦選煤廠,八寶工業(yè)園選煤廠說便宜空調(diào)是哪家，肯定就是說科龍了，但是科龍集團在做價格營銷是這樣的。那也就不會有那么大的危害了。因為科龍本身也沒錢賺，他們也要發(fā)工資給員工，也就不會玩太久。

 

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他們做的的還在后面，當因為價格低吸引過來的客戶，客戶沒有說要那款低價空調(diào)時，他們都是不*他們購買那款的，他們都*些他們有利潤空間的空調(diào)給客戶。那樣他們就是把這款低價空調(diào)做為煙霧彈來用。當大家都覺得科龍沒錢賺的時候。其實他*了。但同行們都不清楚狀況，為了迎合市場，所以同行們就要降價，降價后結果同行他們就真的沒錢賺了。所以他們沒完贏科龍，也因為這低價格，所以科龍火了。說起低價格空調(diào)都想到了科龍。這個案例老師講出來后，我著實佩服科龍集團的唐氏兄弟啊，好一個營銷計劃啊?，F(xiàn)在很期待下一個星期五老師給我們的精彩分享。
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