無人售貨機(jī)：無人售貨機(jī)既是商業(yè)又是學(xué)習(xí)。今天，如果你下定決心了解的自動(dòng)售貨機(jī)品牌，經(jīng)過一些詢問，如果對(duì)方是一家稍微負(fù)責(zé)的公司，你可能會(huì)聽到以下建議，例如，會(huì)問你是否有合適的位置，建議把機(jī)器放在醫(yī)院、工廠、學(xué)校、機(jī)場(chǎng)等特殊場(chǎng)景。毫無疑問，這些地方真的很*。

據(jù)筆者研究，根據(jù)廣州的數(shù)據(jù)，安排在上述場(chǎng)景中的某品牌無人售貨機(jī)，日均銷售額甚至可以達(dá)到2000元，幾乎可以媲美傳統(tǒng)的高品質(zhì)便利店場(chǎng)景。如果你再算上肖平，無人售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)就很容易顯露出來。但是場(chǎng)景稀缺，在這些特殊的場(chǎng)景背后，往往有昂貴的入場(chǎng)費(fèi)。但是，如何進(jìn)入，其實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事情。

另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，在很多場(chǎng)景下，無人售貨機(jī)的日均銷售額只有100元左右。這不僅揭示了很多運(yùn)營(yíng)商沒有選點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)至少在今天，無人售貨機(jī)是高度依賴場(chǎng)景的零售終端。

有預(yù)測(cè)稱，2020年中國(guó)將有138萬臺(tái)無人售貨機(jī)，基本趕上美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)量，單臺(tái)售貨機(jī)月銷售額將達(dá)到6000元。另一個(gè)數(shù)據(jù)是，2015年，中國(guó)只有18萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。當(dāng)人們看到無限的機(jī)會(huì)時(shí)，中國(guó)沒有相應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣是不爭(zhēng)的事實(shí)。

十步，一臺(tái)無人售貨機(jī)，形容日本并不夸張。2016年，日本共有494萬臺(tái)無人售貨機(jī)。滲透率高意味著成熟度高，市場(chǎng)越來越成熟，對(duì)場(chǎng)景的依賴越來越低。在智能化的背景下，無人售貨機(jī)的業(yè)務(wù)是否會(huì)有更多的突破，已經(jīng)成為人們普遍關(guān)注的問題。

目前來說，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都處于摸著石頭過河的階段，似乎不算過分。由于無人售貨機(jī)成本高的特點(diǎn)，成本扣除的空間非常有限。光靠賣機(jī)器沒有太大的想象空間。在智能化程度越來越高的情況下，人們的習(xí)慣稍微有所改變，無人售貨機(jī)能否突破場(chǎng)景限制，重新開啟更多的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)，成為很多品牌正在做的功課。

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