作為一家20年生產(chǎn)力敏傳感器的工廠，一直“秉承品質(zhì)為先，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，品質(zhì)與價(jià)格是我們多年積累的口碑，力傳感器的精度高、穩(wěn)定性好是企業(yè)持續(xù)維護(hù)的目標(biāo)，對(duì)于市場(chǎng)銷售的報(bào)價(jià)，公司也在逐年優(yōu)化供應(yīng)鏈成本，提升客戶滿意度。

1、力敏傳感器的成本結(jié)構(gòu)：

電阻應(yīng)變式力敏傳感器的材料主要由：彈性體、應(yīng)變片、防干擾線材、固定膠水等組成，僅材料成本而言，彈性體占比近65%、應(yīng)變片7%、線束20%、膠水8%，成本占比較高的合金彈性體，成本因世界源頭礦源的供需價(jià)格波動(dòng)，鋼、鋁、鐵等大宗商品，也會(huì)產(chǎn)生價(jià)格變動(dòng)，因此，對(duì)于下游客戶，通常根據(jù)歷史價(jià)格走勢(shì)會(huì)錨定一個(gè)平均價(jià)。

因傳感器屬精密電子元器件，生產(chǎn)工藝、管理成本、以及人工成本占成品總成本至少35%以上，再加上企業(yè)各種間接開支以及稅務(wù)等成本，總體而言，非批量生產(chǎn)的力值傳感器，只要對(duì)品質(zhì)有點(diǎn)要求的，市場(chǎng)報(bào)價(jià)是中位數(shù)，若是以網(wǎng)上的價(jià)格比來比去，發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品確實(shí)還有更低的，但精度及長(zhǎng)期壽命，是需要慎重確認(rèn)的。

所以，材料成本+適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)+管理成本是市場(chǎng)價(jià)位的參考，若是追求低價(jià)，還想要一定的質(zhì)量，可以參考成本構(gòu)成，確認(rèn)是否符合常識(shí)，再?zèng)Q定是否選用。

2、力傳感器的價(jià)格更實(shí)惠？

在市場(chǎng)上有3種類別，一類是廠家直銷，這類生產(chǎn)型的公司，屬產(chǎn)研銷一體，另一類是經(jīng)銷商，沒有生產(chǎn)，沒有品牌，只是做市場(chǎng)銷售與貿(mào)易和服務(wù)，還有一類是有品牌，有技術(shù)及研發(fā)，有市場(chǎng)渠道，沒有生產(chǎn)工廠，需要請(qǐng)一些力傳感器工廠進(jìn)行代工貼牌，這幾類企業(yè)在市場(chǎng)的報(bào)價(jià)存在不同樣態(tài)。

品牌類的力傳感器，品牌早期的投入，積累了品牌資產(chǎn)，有一定的聲量和影響力，這是他們應(yīng)得的品牌溢價(jià)，提升了信任，降低了客戶選擇成本，這類品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)一定是夠好，夠?qū)I(yè)，而價(jià)格會(huì)高出2倍以上。

經(jīng)銷商類客戶有的代理進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)的，相當(dāng)傳感器的雜貨鋪，有的經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，你要找的他都有，這類企業(yè)靈活性大，對(duì)市場(chǎng)響應(yīng)速度高，缺點(diǎn)是合作工廠，若不能有力的價(jià)格支持，他們?cè)谑袌?chǎng)的報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)不會(huì)太大。

工廠類屬自產(chǎn)自銷，有自主定價(jià)權(quán)，且還有成本優(yōu)化控制能力，相對(duì)而言，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)高很多，但由于沒有開成一定聲量的品牌資產(chǎn)，所以營(yíng)銷成本上也會(huì)低于品牌，總體售價(jià)也會(huì)低一些。

所以力敏傳感器從成本及價(jià)格確認(rèn)報(bào)價(jià)時(shí)，該報(bào)多少錢，下游客戶就有了參考的思考邏輯。