2004年，宏觀調控對中國工程機械市場特別是挖掘機市場的影響，無疑是近4個月來業(yè)內人士探討的焦點。盡管大家談論這個話題已經(jīng)略顯疲憊，但其依然還是大家無法回避并且必須勇敢面對的現(xiàn)實，特別是在2004年8月13-14日在長沙召開的2004年中國挖掘及行業(yè)年會暨中外合（獨）資企業(yè)第八次工作會議上，大家已經(jīng)從心態(tài)上穩(wěn)住了陣腳，開始客觀、理性的分析合判斷。
市場心態(tài)的發(fā)展歷程
　　縱觀近3年挖掘機年會（2002年，常州；2003年，成都；2004年，長沙），拋開市場的競爭，大家與會的心態(tài)基本上反映出了對市場的認知態(tài)度。
　　2002年挖掘機市場呈現(xiàn)出了難得一見的快速增長形式已非常明朗。在這種態(tài)勢下，歷經(jīng)多年市場的不冷不熱，絕大部分制造商、代理商以及相關企業(yè)還一時難以適應、心存疑慮，這種飛速增長能夠持續(xù)多久呢？2003年市場還能繼續(xù)保持這種勢頭嗎？中國市場能夠容納多少臺挖掘機呢？
　　也正因這種疑慮和對未來的不確定，當2003年市場再次呈現(xiàn)出2002年市場飛速增長勢頭時，絕大部分制造商、代理商以及相關企業(yè)都沒有做足準備。一時間原材料都成為約束制造商滿足市場需求的瓶頸；而代理商發(fā)掘網(wǎng)點和人員的短缺已經(jīng)嚴重影響到市場的銷量和*。在2003年程度年會上，一時間大家把當初的遲疑和猶豫拋在腦后，紛紛表示年初對市場估計不足，后悔沒有“備足糧草”，并對今后市場的發(fā)展充滿了信心。也正因如此，2003年中后期，制造商紛紛展開擴大產(chǎn)能的舉措；代理商則不遺余力的擴編、增設網(wǎng)點以及增添配套資產(chǎn)。但此時誰都沒有想到，市場的危機已經(jīng)悄然而至。
　　成都會之后，大家統(tǒng)一了認識，將2004年視為一個的豐收年。2004年1-4月，市場不負眾望，一路高歌開進，增長勢頭。“物極必反”，2004年4月底，宏觀調控政策出臺，挖掘機市場*，稱為“重災區(qū)”。大家對市場所作的充足準備有相當大的部分都轉變成了“庫存”。直到2004年長沙會上，大家才從這場市場風暴中轉過神來，心態(tài)平和了很多。
　 可以說在2004年、2003年年會上大家對市場的認知都有所不足，但存在著截然相反的兩種心態(tài)：信心不足與盲目根從。信心不足導致失去機遇，而盲目根從而導致的是后來的危機重重。市場的加速和減速，著實讓大家心驚膽顫了一把。猶如一年的四季，市場也許就是在升降之間往復前進的，市場中的每一分子對此也只能主動適應而無法改變。
宏觀調控余音未了，冷靜應對才能渡過難關
　 在本次長沙年會上，與會代表探討的話題集中在兩個方面：宏觀調控對挖掘機市場的影響何時才能重現(xiàn)輝煌；面對市場的低迷，如何應對。針對以上*個問題，業(yè)內人士探討過多次了，盡管如此，對于挖掘機市場的行情判斷仍未達成一致。而第二個問題，大家的看法和行動基本一致，不過應對的結果可能會因企業(yè)的指導思想不同而不同，效果的好壞就看企業(yè)決策者和管理者的真功夫了。
　 中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會秘書長陳正利對2004年的市場持一種謹慎樂觀的態(tài)度。他認為，截至2004年7月底全國挖掘機銷售總量約為26000臺，假若2004年8-12月份平均月銷量能夠超過3000臺，那么實現(xiàn)年銷量42000臺、增幅達到20%是有希望的。但這取決于8月份市場能否走出低谷、9月份市場能否反彈。他同時表示，不管怎樣2004年全國挖掘機銷售總量肯定會比2003年有一定幅度的增長。
　 盡管如此，仍有相當部分企業(yè)對2004年挖掘機市場的情況堪憂。他們認為，雖然每年5-9月份都是挖掘機市場的銷售淡季，但2004年宏觀調控下的市場挫形勢不容樂觀，短時間內很難復蘇，并且將影響到2005年市場，而2004年市場能夠與2003年持平就是很好的結果了。
　　謹慎的樂觀也好、謹慎的悲觀也好，多年以來挖掘機市場的實際銷量屢屢打破人們實現(xiàn)的預測，此次市場突變導致的結果更是難以預測。對于制造商、代理商來講，目前zui為緊迫的工作是如何應對，原有的策略、計劃和市場推廣手段等等不適應目前的形式嗎？小松（中國）投資有限公司總王子光認為，面對目前的形勢下的市場，經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)的經(jīng)營對策必須進行調整以適應變化。
　　不僅如此，大家在冷靜下來之后開始對過去進行反思。陳正利秘書長認為，在豐厚的制造利潤、銷售利潤和用戶豐厚的投資收益的驅動下，加上不符合實際的宣傳，形成誰都想賣挖掘機、誰都想買挖掘機的狂熱局面。制造商年度計劃過渡增長，對代理商壓銷售指標、壓*；代理商高頻率的召開展示推介會，增設網(wǎng)點、增加人員。由此，本來是1000臺的市場，用降低首付款、延長按揭期限的方式硬是要銷售1500臺甚至是2000臺挖掘機，“丁吃卯糧”、“涸澤而漁”，形成了部分地區(qū)挖掘機利用率低甚至無活可干的局面。這種局面的形成對用戶、代理商合制造商極為不利，zui終只能自食其果。
在相對低谷中市場將會重新洗牌，未來將有可能呈現(xiàn)新的競爭格局
　　雖然遭遇宏觀調控，市場重度下挫，但業(yè)內人士仍對長遠發(fā)展充滿了信心。不僅如此，諸多商家還從中感悟到新一輪市場格局變化即將到來的先兆。
　　首先，國產(chǎn)挖掘機制造商希翼這次市場波動能夠為自身的發(fā)展提供時間和空間的機會。參加本次長沙年會的國內挖掘機制造商除大家已經(jīng)熟悉的柳工、三一重機、新黃工、玉柴、徐挖、南特和山河智能外，還增加了不少新的面孔：山工眾友、山東力士德、福田重工、徐州恒天德爾重工、杭州軍聯(lián)、廈門藤田和東莞小橋等等。對于他們來講，市場低谷時期進入未必就是一件壞事。
　　其次，一直未能進入市場主流的沃爾沃、利渤海爾和阿*等國外品牌及有可能在這場波動中找到機會贏得一定的*。
　　前一階段形成的相對穩(wěn)定的競爭格局在這次市場波動中能否發(fā)生變化變數(shù)多多，價格問題、策略問題、營銷網(wǎng)絡問題等等，都會時時刻刻的影響著新一輪競爭格局的形成。讓我們拭目以待！
　　波浪式前進，這是任何一個大市場前進軌跡的特征。盡管大家對此非常清楚，但真正面對市場波谷時，還是多多少少的有些章法混亂，也許經(jīng)歷過之后大家才能體會到其中的真諦。一個不能應對市場波谷的企業(yè)和企業(yè)家不能稱之為成功的企業(yè)和企業(yè)家；一個沒有經(jīng)歷過若干起落的市場不能稱之為成熟的市場。
 

 

參考鏈接：
中國工程機械網(wǎng)：/detail/4101831.html