現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)更加發(fā)達(dá)了，他是人民生活水平變的更好了，在很大的程度上改變了購物的方式。所以現(xiàn)在的很多產(chǎn)品銷售的方式有是有很大的不同，所以還是要注意的。
為了使經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績有一個比較規(guī)范的衡量標(biāo)準(zhǔn)，川井除濕機(jī)還在全國范圍內(nèi)建立了150家專賣店，但為了避免與經(jīng)銷商的利益發(fā)生沖突，川井除濕機(jī)的規(guī)模一般不超過經(jīng)銷商的水平，在每座城市專賣店的數(shù)量也限制在２～３家以內(nèi)，而且在專賣店中銷售的除濕機(jī)定價也略高于經(jīng)銷商的價格，這種做法對穩(wěn)定價格、平衡市場起到了一定的積極作用。
在這種銷售模式中，廠家要在銷售渠道上注意以下幾種情況：1．要把握好經(jīng)銷商的選擇；2．嚴(yán)格的控制市場零售價，維護(hù)終端市場價格的統(tǒng)一；3．協(xié)調(diào)好各區(qū)域經(jīng)銷商之間的利益沖突。
在除濕機(jī)行業(yè)中，格力、科龍、美的等企業(yè)采用的分銷模式是"大戶激勵機(jī)制"。這種模式與川井除濕機(jī)模式的主要區(qū)別在于它不限制經(jīng)銷商做大規(guī)模，而是在每個區(qū)域都著力培養(yǎng)數(shù)個銷售大戶。為此它們采取了一套有效的激勵機(jī)制，如在銷售淡季有高達(dá)７％－８％的返利，全年有２％－３％的返利，銷售額越高，返利回款比例也就越高等。
川井除濕機(jī)模式的優(yōu)勢在于*地降低了銷售管理成本。對于大型空調(diào)企業(yè)來說，如果在每個地區(qū)只保持與幾家經(jīng)銷大戶關(guān)系密切，易于理順關(guān)系，緊密協(xié)作，而對于中小經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)工作，則可以放手由經(jīng)銷大戶來完成。
現(xiàn)在人們的生活變的更好了，對于川井除濕機(jī)等產(chǎn)品也是有了更多的需求，所以現(xiàn)在的營銷方式也是非常重要的。以上幾點(diǎn)的介紹，就是分析現(xiàn)在營銷的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
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