*以來,眾多除濕機廠家一直在高喊“化”,但多以OEM、產(chǎn)品輸出為主,并沒有真正以品牌占領市場,品牌影響力仍舊在國內(nèi)。
講究策略: 國內(nèi)除濕機廠家要想成功的走向化模式,首先要弄清楚什么是的化。走進與國內(nèi)平行或比國內(nèi)低的國家,例如我們把商品賣給阿富汗或非洲國家,從單價上來說我們是*的,但是這些國家沒用信用體系,很難把貨款收回來。因此,我們是進入金磚國家,因為金磚國家和我們國家是平行的經(jīng)濟體系,經(jīng)濟模式上可以互補的,這就是除濕機廠家的商業(yè)機會。
講究模式: 國內(nèi)除濕機廠家要想開拓市場,就要對自己在國內(nèi)市場上的商業(yè)模式做出判斷,從研發(fā)到營銷管理、渠道管理,包括成本管理、承銷商及合作伙伴管理,要有一套適合市場發(fā)展的模式。事實證明,美國式的管理與營銷,操作效率zui高。而且美國式的銷售方式,其宗旨就是從消費者的立場出發(fā)。這套運營模式在世界上有一定的通用度。
隨時除濕機市場規(guī)模的不斷擴大,很多除濕機廠家都在推行品牌化戰(zhàn)略,以此來獲得新的利潤增長點。下面就由小編為你分享:除濕機廠家—實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的原則
基本思路:
除濕機廠家在不同的發(fā)展階段,需要實行不同的推廣策略,來提升自己的品牌形象。在企業(yè)初創(chuàng)期,為了能在一個地區(qū)擴大*,采用數(shù)量擴大戰(zhàn)略。這個階段組織簡單,故采用直線型組織結構;隨著規(guī)模擴大,企業(yè)會采用地域擴展戰(zhàn)略,把產(chǎn)品輻射到其他市場,這就需要除濕機廠采用分工協(xié)調的職能組織結構,以此來達到品牌經(jīng)營的效果。
主要途徑:
對于一個除濕機廠家來說:1,品牌主要負責品牌策略,很少履行“產(chǎn)品開發(fā)+市場推廣”的職責;2,除濕機廠家不要以“市場銷售”為導向,堅持以“品牌建設”為基礎;3,除濕機廠家要協(xié)調做品牌跟做銷量的內(nèi)在關系,統(tǒng)一發(fā)展。