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【中國(guó)智能制造網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】在歐洲杯正進(jìn)行得火熱的時(shí)候，不少中國(guó)球迷的注意力卻被賽場(chǎng)圍欄上的一條中文廣告吸引：海信電視，中國(guó)。
也許是普法工作做得太好，不少觀眾的反應(yīng)居然是：好大的口氣，“中國(guó)”的廣告語(yǔ)沒(méi)有違反新廣告法嗎?
不過(guò)，很快就有人指出，其實(shí)這是海信打了一次機(jī)智的“擦邊球”：雖然注意到廣告的大部分是國(guó)內(nèi)觀眾，但是打廣告的地方是在法國(guó)，巧妙規(guī)避了國(guó)內(nèi)廣告法的約束。
海信對(duì)這個(gè)賺足眼球的廣告顯得信心十足。因?yàn)樗?6年來(lái)歐足聯(lián)來(lái)自中國(guó)的贊助商，海信和歐足聯(lián)簽署了2年合約，砸下4000萬(wàn)到6000萬(wàn)歐元才獲得了歐洲杯廣告席位，和可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等歐足聯(lián)長(zhǎng)期合作伙伴共同出現(xiàn)在賽場(chǎng)內(nèi)。每場(chǎng)比賽中，海信廣告將出現(xiàn)8分鐘。
關(guān)于“中國(guó)”如何解釋，海信表示稱，根據(jù)一家國(guó)內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)中怡康的調(diào)查數(shù)據(jù)，海信電視連續(xù)13年中國(guó)市場(chǎng);“中國(guó)”的廣告語(yǔ)也不只是給中國(guó)觀眾看的，歐洲杯賽場(chǎng)上同樣也有英文版的廣告語(yǔ)“Hisense，CHINASTVBRAND”，播出次數(shù)是中文版的7倍。
雖然海信給出的理由充分，但這并不能打消觀眾對(duì)于這句“簡(jiǎn)單粗暴”的廣告語(yǔ)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的質(zhì)疑，廣告語(yǔ)在網(wǎng)絡(luò)上有了爭(zhēng)議，也許正是海信希望引起的話題營(yíng)銷。
實(shí)際上，海信除了想要在國(guó)內(nèi)引發(fā)話題，這次的大手筆營(yíng)銷也是為了在海外樹立度，為進(jìn)軍市場(chǎng)鋪路。2015年，海信國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)贏輸201.57億元，收入占比71.89%;海外業(yè)務(wù)營(yíng)收78.82億，收入占比28.11%，比上一年略有上升。海信表現(xiàn)出了對(duì)海外市場(chǎng)強(qiáng)烈的野心，提出了未來(lái)三年的目標(biāo)：要做到國(guó)外市場(chǎng)銷量大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
為了在海外市場(chǎng)有所突破，許多中國(guó)品牌都在摩拳擦掌，布局多年。
然而在歐美這樣的市場(chǎng)想要突破卻不是一件容易的事情。無(wú)論是在中國(guó)度有多高的品牌，來(lái)到歐美當(dāng)?shù)囟夹枰獜牧阕銎?，需要花費(fèi)大量的人力和資金投入。不少中國(guó)品牌選擇用大手筆投入體育營(yíng)銷來(lái)獲取度，比如華為曾經(jīng)先后贊助了西班牙馬德里競(jìng)技、巴黎圣日耳曼、英超阿森納、意甲AC米蘭等球隊(duì)，還在今年花重金邀請(qǐng)梅西做代言人;中興也從2013年開(kāi)始成為NBA手機(jī)合作伙伴。
除了歐洲杯，海信近年來(lái)還贊助了F1英菲尼迪紅牛車隊(duì)、澳網(wǎng)公開(kāi)賽以及冠名Arena體育館。
這種砸重金的體育營(yíng)銷真的能打開(kāi)歐美市場(chǎng)大門么?對(duì)于歐美觀眾來(lái)說(shuō)，在體育賽事上露面的外國(guó)品牌并不新鮮，“中國(guó)”的簡(jiǎn)單說(shuō)辭也未必會(huì)讓他們信服。海信在國(guó)內(nèi)大打“民族牌”，也是在試圖用“愛(ài)國(guó)情懷”向觀眾宣傳。想要真正贏得市場(chǎng)，靠砸錢和刷屏是不夠的。在做好產(chǎn)品之外，真正研究好不同市場(chǎng)的文化差異，才能消費(fèi)者建立情感上的溝通。
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