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皓天鑫
4月2日，蓋世汽車獲悉，哪吒汽車公布數(shù)據(jù)顯示，該公司3月全系車型在終端市場(chǎng)的交付量為8,317臺(tái)，同比下降17.55%。這是哪吒汽車2024年連續(xù)第三個(gè)月銷量同比下降，但環(huán)比2月銷量降幅減小。
據(jù)悉，截至今年3月底，1月是哪吒汽車銷量最高的一個(gè)月份，銷量為10032輛；2月份銷量則只有6085輛，同比減少39.6%。今年1-3月，哪吒汽車?yán)塾?jì)銷量24434輛，與去年同期的26176輛相比，同比下跌6.65%。
換言之，從去年到今年三月底，哪吒汽車依然尚未能徹底扭轉(zhuǎn)銷量下滑的現(xiàn)狀。
新融資到賬，繼續(xù)打“價(jià)格戰(zhàn)”？
對(duì)此，哪吒汽車CEO張勇在接受媒體采訪時(shí)再次進(jìn)行了反思，他認(rèn)為，2023年銷量下滑的主要原因，是哪吒汽車沒有深度參與價(jià)格戰(zhàn)。
張勇表示：“為了毛利率轉(zhuǎn)正，2023年的價(jià)格戰(zhàn)，哪吒汽車沒有打得很狠。這和哪吒汽車本身的資源也有關(guān)系，不可能我們一個(gè)非上市公司打價(jià)格戰(zhàn)，這會(huì)導(dǎo)致迅速失血。”
事實(shí)確實(shí)如此。在新能源汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段，對(duì)于眼下的哪吒汽車而言，其已沒有更多可以血拼“價(jià)格戰(zhàn)”的底氣，以虧損換取銷量的戰(zhàn)略并不適合這家公司。
2021年10月，三六零選擇入股哪吒汽車。結(jié)果2022年全年，三六零集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收95.21億元，同比下滑12.54%，這是該公司自2014年以來首次虧損。
三六零曾在財(cái)報(bào)中毫不客氣地指出，哪吒汽車所帶來的虧損，是導(dǎo)致集團(tuán)整體虧損的主要原因。12.93億元的投資虧損中，哪吒汽車帶來5.93億元。
或許也正是由此，時(shí)至今日，再未聞見三六零向哪吒汽車“輸血”的消息。
在沒有新的融資資金進(jìn)賬的情況下，哪吒汽車自然無法長(zhǎng)期在“價(jià)格戰(zhàn)”中斡旋。
但值得注意的是，今年2月19日，據(jù)哪吒汽車官方消息，對(duì)其多款主力車型實(shí)施全系降價(jià)策略。其中，哪吒X全系降價(jià)22000元，哪吒AYA全系降價(jià)8000元，哪吒S全系降價(jià)5000元。此外，哪吒汽車還推出了保值換購(gòu)政策，彼時(shí)即日起至2024年3月31日，購(gòu)買哪吒S和哪吒GT車型的消費(fèi)者將享有在購(gòu)車后2年內(nèi)以開票價(jià)7折的價(jià)格換購(gòu)哪吒汽車全系新車的權(quán)益。
在資金消息面上，2月26日，有媒體報(bào)道稱，其從接近哪吒汽車的消息人士處獨(dú)家獲悉，哪吒汽車已于去年Q4啟動(dòng)赴港IPO的準(zhǔn)備工作，目前簽約的基石投資金額已超20億元人民幣。彼時(shí)，對(duì)此消息，蓋世汽車曾問詢哪吒汽車方面，但對(duì)方并未證實(shí)該消息的真?zhèn)巍?br />
4月1日，有消息稱哪吒汽車3月先后獲得了兩筆增資。包括注冊(cè)資本增加1億元，香港政府提供2億港幣補(bǔ)貼。張勇也在接受媒體采訪時(shí)表示，哪吒汽車本月(4月)實(shí)際上增資額達(dá)16億元，由一家產(chǎn)業(yè)資本主導(dǎo)進(jìn)行。后續(xù)，哪吒汽車將繼續(xù)在海內(nèi)外尋找融資。
也就是說，目前哪吒汽車已有新的資金入賬，雖尚不能確定哪吒汽車有了資金支持是否會(huì)加大力度參與“價(jià)格戰(zhàn)”，但毫無疑問，這筆資金將為哪吒汽車提供更充足的發(fā)展動(dòng)力。
向雷軍學(xué)習(xí)營(yíng)銷
另外還需要提及的是，哪吒汽車要想走得更遠(yuǎn)，還需要在發(fā)展的路上補(bǔ)足短板。
2024年開年，張勇通過微博反思了哪吒汽車的2023年。他認(rèn)為，營(yíng)銷問題是哪吒最大的癥結(jié)之一。這一點(diǎn)，360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。
周鴻祎曾在直播時(shí)公開批評(píng)哪吒汽車，要求哪吒高管“向小米學(xué)習(xí)，多學(xué)學(xué)雷軍”。對(duì)此，有分析稱，哪吒汽車在2021年拿到360投資后，本有機(jī)會(huì)借助360的安全技術(shù)部，打造“最安全”(網(wǎng)絡(luò)安全)的標(biāo)簽，但這個(gè)點(diǎn)卻沒有打透，甚至直至現(xiàn)在都給市場(chǎng)留下高性價(jià)比的單一印象，并未有較大突破。
對(duì)于周鴻祎的建議，張勇謙虛回應(yīng)稱：“接受老周批評(píng)，營(yíng)銷向雷軍學(xué)習(xí)，不丟人！”其又發(fā)文表示，哪吒X、哪吒GT 和哪吒S下半年“值得重新上市發(fā)布一次”，講好品牌故事，講好產(chǎn)品亮點(diǎn)。
此外，為補(bǔ)足短板，蓋世汽車注意到，今年1月初，浙江合眾新能源汽車有限公司發(fā)布多項(xiàng)人事任命。從這份人事任免書中可以發(fā)現(xiàn)，哪吒汽車重點(diǎn)進(jìn)行了營(yíng)銷板塊的人事調(diào)整，張勇將親自下場(chǎng)抓營(yíng)銷。
2024年，哪吒汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只多不少，面對(duì)愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況，哪吒汽車確實(shí)需要及時(shí)突破營(yíng)銷短板，“講好品牌故事”。
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