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4月20日，聯(lián)想中國區(qū)在鵬城深圳舉辦以“一起聯(lián)想 全棧出擊”為主題的新財年大客戶合作伙伴大會，會上宣布推出大客戶 3S“4311”渠道策略，目標攜手合作伙伴以3S全棧產(chǎn)品、方案和服務全力沖擊3S市場第一。(3S即智能設備、智能基礎設施、方案服務)
聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶業(yè)務群總經(jīng)理王立平在會上表示，通過實施 3S“4311”渠道策略，聯(lián)想將和合作伙伴共建“One Lenovo”渠道體系，統(tǒng)一渠道體系架構(gòu)，統(tǒng)一客戶經(jīng)理接口，統(tǒng)一簽約，統(tǒng)一評級，為合作伙伴提供全面賦能等支持。
據(jù)了解，上個財年，聯(lián)想大客戶業(yè)務群面對疫情等嚴峻挑戰(zhàn)，與合作伙伴相互支持實現(xiàn)逆勢增長，取得了超預期的成績：PC牢牢保持市場領先地位，3S業(yè)務高速成長已居整體市場第二位，并在金融、制造、教育行業(yè)市場排名第一。
王立平介紹說，聯(lián)想大客戶業(yè)務群進行了全新組織升級，成立了7大縱隊，進一步提高了對客戶的覆蓋和一站式服務行業(yè)客戶的能力。“新財年將進一步推動合作伙伴的體系升級，開放合作，通過提供更豐富的3S全棧產(chǎn)品方案攜手合作伙伴把握數(shù)字化、智能化機遇，拓展更廣闊發(fā)展空間，進而為各行業(yè)客戶智能化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造更大價值。”
推出全新“4311”渠道策略，打造更加全面開放共贏合作體系
此次合作伙伴大會重點介紹了新財年聯(lián)想大客戶業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃，并針對大客戶3S“4311”渠道策略進行了詳細解讀。
據(jù)介紹，“4311”渠道策略旨在融合聯(lián)想3S全棧產(chǎn)品、方案和服務，構(gòu)建更加一體化的渠道體系。其中，4是指服務商、增值經(jīng)銷商、增值代理商和獨立軟件開發(fā)商(ISV)四大通路策略，3是提供全面賦能、成長權(quán)益和3S激勵三大支持，兩個1分別是1個“e起聯(lián)想”數(shù)字化平臺和1個誠信、開放、成長、共贏的渠道文化。
在L2服務商層面，聯(lián)想將通過全面賦能、聯(lián)合拓渠、ISG加速器、專人支持等措施，不斷助力專業(yè)服務商做專做精、3S服務商做強做大，打造業(yè)內(nèi)最強大的服務商體系。
對于L1經(jīng)銷商， 王立平希望聯(lián)想成為他們的最佳合作伙伴。“我們將在一三級城市和四六級城市分別推進‘千帆計劃’和‘百川計劃’，同時構(gòu)建包括賦能、權(quán)益、激勵在內(nèi)的成長體系，為經(jīng)銷商合作伙伴提供易捷一站式支持。”他說。
此外，聯(lián)想將升級L1增值代理商體系，以ISG加速器和基于新北斗計劃的3S賦能為依托，攜手增值代理商做深做透運營商、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點行業(yè)等七大行業(yè)，助力企業(yè)加快智能化轉(zhuǎn)型。對于獨立軟件開發(fā)商合作伙伴ISV，聯(lián)想將以7大縱隊牽頭，通過聯(lián)合推廣、共同拓客和打造聯(lián)合解決方案等形式，實現(xiàn)強強聯(lián)合，做強ISV生態(tài)。
“我們還將通過管理能力、銷售能力、技術(shù)能力和統(tǒng)一銷售認證、技術(shù)認證的‘3+2’渠道賦能體系全面賦能合作伙伴，以1套評價標準和智能設備2倍加速、智能基礎設施和方案服務3倍加速的‘1+2’渠道成長體系，助力增值經(jīng)銷商和增值代理商合作伙伴成長。”王立平說。
秀出新IT全棧產(chǎn)品方案能力，攜手合作伙伴沖鋒3S市場第一
當前，全球正在經(jīng)歷新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革。如何緊抓數(shù)字經(jīng)濟、智能化機遇期，邁出新步伐、跑贏新開局，是聯(lián)想合作伙伴們共同關(guān)注的問題。
山東富潤柏嘉商務有限公司董事長徐計偉介紹說，“雖然受疫情和市場下滑等不利因素影響，但我們也發(fā)現(xiàn)了各行各業(yè)對數(shù)字化、智能化的強勁需求。作為聯(lián)想的合作伙伴，更需要不斷創(chuàng)新和變革，適應市場變化，開拓新藍海機會。”
面對智能化變革機遇，立足合作伙伴的需求，王立平在大會上分享了新財年聯(lián)想中國區(qū)大客戶業(yè)務3S產(chǎn)品和方案策略。
在基礎設施產(chǎn)品方案方面，聯(lián)想問天和聯(lián)想ThinkSystem服務器、高性能主流存儲以及自研和第三方軟件“三管齊下”，與合作伙伴共同助力客戶打造領先的算力基礎設施。方案服務方面則繼續(xù)推進支持服務、運維服務及項目和解決方案服務研發(fā)，加大ServiceForce智能運維和Truscale聯(lián)想臻算服務與合作伙伴的優(yōu)勢互補，共創(chuàng)新商業(yè)模式。此外，還將做大做強關(guān)鍵性通用解決方案，為合作伙伴賦能。
王立平表示，新財年聯(lián)想將繼續(xù)為合作伙伴提供軟硬服一體化的商用智能設備產(chǎn)品方案，其中包括智能互動大屏、聯(lián)想教學研1+1解決方案，工控機+網(wǎng)關(guān)、云終端、多擎云桌面等智能邊緣產(chǎn)品和方案，以及可以應用于教育、金融、辦公等行業(yè)和領域的商用平板等等。
“在新的市場機遇之下，我們不僅關(guān)注產(chǎn)品方案創(chuàng)新，更關(guān)注客戶的整體需求。”他說，“聯(lián)想將始終堅守長期主義，與合作伙伴一起陪伴客戶智能化轉(zhuǎn)型全過程。”
“一條心，一起拼，建立有溫度的合作伙伴支持體系，將有力支撐起聯(lián)想打造出一支支積極響應客戶需求、創(chuàng)造最佳客戶體驗的合作伙伴體系和‘贏的團隊’。”王立平感謝合作伙伴與聯(lián)想同心協(xié)力、一起拼搏，共同成長。“3S市場海闊天空，擁有著超過7000億元的市場規(guī)模，聯(lián)想希望攜新IT全棧產(chǎn)品、方案和服務，與合作伙伴攜手開拓更廣闊的發(fā)展空間，沖擊3S市場第一。”他說。
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