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皓天鑫
1月5日消息，近日，API設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試一體化協(xié)作平臺(tái)廠商廣州睿狐科技有限公司(以下簡稱“Apifox”)宣布完成3000萬元Pre-A輪融資，本輪融資由藍(lán)馳創(chuàng)投領(lǐng)投，華創(chuàng)資本跟投。據(jù)悉，本輪融資將用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建、加速產(chǎn)品功能研發(fā)、加大市場推廣力度。
睿狐科技是一家專注于企業(yè)級研發(fā)管理工具及解決方案的創(chuàng)新企業(yè)，其核心產(chǎn)品Apifox是集API(應(yīng)用程序編程接口)設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試為一體的協(xié)作平臺(tái)，通過系統(tǒng)平臺(tái)幫助客戶企業(yè)的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)提升研發(fā)和使用API過程中的整體團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。Apifox功能直擊開發(fā)工程師的痛點(diǎn)，產(chǎn)品體驗(yàn)簡單易用，大幅提升了開發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作效率，迅速贏得了一大批忠實(shí)的用戶。
藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人石建平表示：API 和云計(jì)算既能使企業(yè)以更簡單、更高效的方式開發(fā)自身的核心能力，也能使企業(yè)擁有更便捷的集成第三方的能力，并進(jìn)一步聚焦在自身的更高優(yōu)先級的業(yè)務(wù)。API是繼SaaS后的又一種核心企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品形態(tài)， 藍(lán)馳創(chuàng)投非常關(guān)注API相關(guān)的技術(shù)和生態(tài)。Apifox是一家集API設(shè)計(jì)、開發(fā)和測試一體的協(xié)同平臺(tái)，是API devops的基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對API賽道的認(rèn)知、產(chǎn)品化能力和社區(qū)運(yùn)營能力給我們留下了深刻印象。藍(lán)馳創(chuàng)投很榮幸成為Apifox的首家機(jī)構(gòu)投資人，我們非?？春肁PI企業(yè)服務(wù)的未來發(fā)展前景，同時(shí)也認(rèn)為Apifox將有機(jī)會(huì)成為國內(nèi)最大的API devops協(xié)同平臺(tái)并且挑戰(zhàn)國外領(lǐng)先者。
“Apifox是以API文檔為中心，打通了前端、后端、測試的一體化協(xié)作流程，從而將研發(fā)團(tuán)隊(duì)的整體效能提升做到了極致。”Apifox的創(chuàng)始人兼CEO張劍光表示：“而這些是目前市面上其他工具，包括Postman都做不到的。Apifox一開始就定位為一體化協(xié)作，所以我們的產(chǎn)品形態(tài)和Postman是不一樣的，接下來我們?nèi)プ鰢H化與其競爭的時(shí)候，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是有差異化的，所以就有了彎道超車的可能。”
Apifox的核心團(tuán)隊(duì)來自美甲幫，均有騰訊百度等一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)背景。核心團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作方面發(fā)現(xiàn)了很多效率上的問題，尤其在API開發(fā)的過程中，前端開發(fā)、后端開發(fā)、測試的工作流是斷層的，工具不統(tǒng)一、數(shù)據(jù)不通、效率低下。為了解決這些問題，團(tuán)隊(duì)找了市面上所有的API相關(guān)的工具，但是沒有一個(gè)能夠滿足全部的需求，所以Apifox決定打造一個(gè)綜合研發(fā)效能平臺(tái)，解決API這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作的最大痛點(diǎn)，提升研發(fā)的內(nèi)部效率。
Apifox所做的API相關(guān)一體化協(xié)作流程，圍繞API文檔先行理念，從API的全生命周期、全角色工具切入，通過一體化的協(xié)作平臺(tái)實(shí)現(xiàn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)各角色的全面協(xié)同。從僅針對企業(yè)私有化部署內(nèi)部使用，升級成為通用化的平臺(tái)，為開發(fā)者和私有化部署的客戶提升軟件開發(fā)的整體效率。
下一階段，Apifox將通過管理API和聚集公開API構(gòu)建全球化的API倉庫，以期成為API領(lǐng)域的Github。并賦予API Github商業(yè)化的能力，最終形成API生態(tài)。
在獲客方面，Apifox采用典型的PLG模式，即以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長。軟件工程師是一個(gè)非常挑剔的群體，但是對于好的軟件產(chǎn)品，軟件工程師們又非常樂于接受和傳播。不像許多SaaS產(chǎn)品需要自上而下的公司采購和推動(dòng)才能投入使用，Apifox是可以自下而上的，作為終端開發(fā)人員，可以單個(gè)角色先用起來，用完了覺得好用再推廣整個(gè)團(tuán)隊(duì)使用。
張劍光表示：Apifox的理念是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，就是把產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致，把效率提升這件事情做到極致，一定要做到開箱即用、化繁為簡，不需要任何學(xué)習(xí)成本就能直接使用。只有做到這樣，產(chǎn)品才能夠快速傳播，才能夠病毒式的增長。
目前，API全生命周期管理和協(xié)同工具還是一個(gè)全新的領(lǐng)域，賽道玩家都在不斷迭代產(chǎn)品的同時(shí)，尋找更好的商業(yè)模式。談到這個(gè)領(lǐng)域的競爭和對標(biāo)企業(yè)，張劍光認(rèn)為：這個(gè)領(lǐng)域目前做的比較成熟的產(chǎn)品是Postman，但是Postman之前是做的API調(diào)試工具，主要用戶是后端開發(fā)人員，80%-90%的用戶都是個(gè)人離線使用。Postman從去年開始向一體化協(xié)作轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型是有歷史包袱的，且這個(gè)歷史包袱非常重，從它目前轉(zhuǎn)型后的功能來看，新增的功能都無法做到有機(jī)整合，提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)整體效率的能力非常有限。
和Postman不一樣，Apifox一開始就定位為一體化協(xié)作，一開始就是以API文檔為中心。而要真正做好一體化協(xié)作，必須要以API文檔為中心，才能夠?qū)⒀邪l(fā)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)角色真正聯(lián)動(dòng)起來，從而將研發(fā)團(tuán)隊(duì)的整體效率提升做到極致。而Postman是以API調(diào)試為中心的，這與全角色協(xié)同工具的工作流截然不同，不可能真正做到團(tuán)隊(duì)效率的極致提升。
簡單來說，Apifox要做的不是中國的Postman，而是下一代Postman。Apifox對比Postman，就好像Figma對比Sketch。
華創(chuàng)資本合伙人謝佳表示：我們積極看好開發(fā)者工具方向的市場機(jī)會(huì)，事實(shí)上，我們認(rèn)為開發(fā)者工具是國內(nèi)企業(yè)軟件 SaaS 市場中最有機(jī)會(huì)先成熟起來的Low hanging fruits 品類之一，因?yàn)檫@個(gè)品類具備這樣一些市場特點(diǎn)：
對于開發(fā)者用戶群體而言是剛需的，研發(fā)項(xiàng)目的復(fù)雜度和迭代速度提升促進(jìn)了這個(gè)發(fā)展過程；
開發(fā)者辨識和使用優(yōu)秀效率工具 SaaS 產(chǎn)品的意愿普遍比較強(qiáng)，同時(shí)開發(fā)者的成本還在不斷提升，有機(jī)會(huì)形成良好的付費(fèi)意愿基礎(chǔ)；
研發(fā)相關(guān)的垂直工具往往具有相當(dāng)?shù)膹?fù)雜度，因此有機(jī)會(huì)形成產(chǎn)品競爭壁壘，形成 winner takes the vertical 的機(jī)會(huì)；
在Go To Market方面具有toC級效率。這個(gè)品類非常適合于通過PLG/Product-Led-Growth的方式 bottom-up 的進(jìn)行市場滲透以及轉(zhuǎn)化獲客。
我們認(rèn)為開發(fā)者工具領(lǐng)域本身也處在一個(gè)創(chuàng)新活躍的“reinvent”階段，體現(xiàn)在產(chǎn)品層面的一個(gè)重要特點(diǎn)是，效率工具屬性與協(xié)作管理屬性的融合，前者具備剛需的特點(diǎn)，后者具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的特點(diǎn)。這兩個(gè)特質(zhì)在過去往往是割裂在不同品類的，當(dāng)面向一個(gè)足夠剛需高頻的場景，新一代的產(chǎn)品融合了效率工具和協(xié)作管理的能力，做到比傳統(tǒng)工具鏈高效一個(gè)量級(過去通常是多個(gè)工具跛足的組合在一起才能完成任務(wù))，就有可能開創(chuàng)一個(gè)next-gen級別的市場機(jī)會(huì)。
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