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2020年受到疫情影響，不少中小型物聯(lián)網(wǎng)公司生存得非常艱難。本以為擺脫了疫情的陰霾的2021年會讓他們得以喘息，沒想到真正的考驗卻才剛剛開始。而對于處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的藍牙模組公司，面臨的考驗似乎更加嚴峻。
困境一：上游芯片漲價壓縮利潤空間，而且有錢不一定能拿到貨。
藍牙模組公司的上游主要是芯片。在今年缺芯潮的大環(huán)境下，藍牙芯片原廠雖然只漲了百分之10至30，但經(jīng)銷商卻把價格炒到原價的1到5倍。行業(yè)缺芯帶來的不只是芯片價格的不斷升高，還導致他們就算有錢也不一定能拿到貨。而這些不僅壓縮了模組公司的利潤空間，還延長了它們的出貨周期。
困境二：主流市場搶不過大公司，小眾市場競爭激烈，只能打價格戰(zhàn)。
同類藍牙模組公司分為兩類：一種是做得比較大型的公司，跟這些大公司相比，中小型藍牙模組公司在做標準化產(chǎn)品的主流市場既沒有價格優(yōu)勢，也沒有產(chǎn)品優(yōu)勢，所以肯定搶不過他們。另一種是同類中小型模組公司，同類小型模組公司非常眾多，拿深圳舉例，市場份額前幾的公司占據(jù)了大約九成的模組市場，幾百家中小型藍牙模組公司需要爭奪余下百分之十的市場，彼此之間的產(chǎn)品又沒有明顯的優(yōu)劣勢之分，所以只能靠各自公司的客戶黏性還有打價格戰(zhàn)去搶客戶。
筆者去調研時，藍牙模組公司老板說了這樣一句話：“藍牙模組公司沒有不打價格戰(zhàn)的。”打價格戰(zhàn)意味著上游芯片的漲價無法完全向下游傳導，這也就進一步壓縮了模組公司的利潤空間。
困境三：小客戶往往要求多而利潤少，而中客戶產(chǎn)品驗證周期長。
一般中小型藍牙模組公司的客戶可分為小客戶和中客戶，因為絕大部分大客戶已經(jīng)被大型的藍牙模組公司搶去了。而小客戶主要的問題是出貨量少但又需要藍牙模組公司為他們的產(chǎn)品做專門定制。這樣一來如果小客戶的產(chǎn)品不起量的話，那么對藍牙模組公司來講他們的利潤會非常少。對于客戶來講，筆者了解到這些公司產(chǎn)品導入往往比較慢，導入到量產(chǎn)有時需要兩、三年時間。因此對于藍牙模組公司來講他們的時間成本非常高。
中小型藍牙模組公司的出路：
隨著芯片原廠產(chǎn)能擴大和經(jīng)銷商囤貨居奇的現(xiàn)象減少(今年部分經(jīng)銷商因為“炒芯片”虧了不少錢，明年應該不會再繼續(xù)了)，明年缺芯的現(xiàn)象應該會大大緩解。那么立足當下，藍牙模組公司應該怎么走出余下的困境？筆者有以下幾個建議：
1.深耕小眾市場，優(yōu)先與產(chǎn)品有競爭力的下游客戶合作。同類的大型藍牙模組公司雖然壟斷了主流市場，但是中小型藍牙模組公司可以發(fā)揮自己可以做定制化產(chǎn)品的優(yōu)勢，不跟大型藍牙模組公司正面對抗而發(fā)力小眾市場。中國藍牙模組市場非常大，只要在某個細分市場做好做深，其實也可以闖出自己的一片天地。比如筆者這次去調研的一家公司，就靠幫客戶做的小型避孕套自動售賣機賣得好，而撐過了受疫情影響嚴重的2020年。
2.不僅要把藍牙模組集成化，還要多發(fā)展其它通信模組。面對同類型的中小型藍牙模組公司，由于都是一起在競爭小眾市場，所以應該通過創(chuàng)新提高自身產(chǎn)品的競爭力，比如將藍牙與MCU集成在一起實現(xiàn)產(chǎn)品的多功能化，滿足客戶的不同需求。另外，還應該拓寬自己公司產(chǎn)品技術的廣度，比如雖然是做藍牙模組起家的，也要慢慢發(fā)展Wifi，UWB等模組，做到一專多能，為客戶提供一站式解決方案，這樣客戶的問題都能在你這里得到解決，就不會麻煩自己跑去其它公司購買產(chǎn)品，客戶忠誠度也就得到大大提高。
3.積極擁抱物聯(lián)網(wǎng)方案公司，獲取更多下游公司的訂單?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下，很多目標客戶有需求時最先找到的是網(wǎng)上的方案公司，因此方案公司往往手握更多資源。如果模組公司想開拓更多新客戶，就應該走出自己的圈子，順應時代的潮流。
2021年對于中小型藍牙模組公司來講確實極其艱難，但換個角度看，能生存下來的公司都有自己的兩把刷子。只要這些公司繼續(xù)堅持創(chuàng)新，在自己熟悉的領域做好做深，切實解決客戶的各種需求，并積極與線上方案公司合作，再疊加接下來物聯(lián)網(wǎng)時代下游智能汽車，智能家居等領域公司需求的大爆發(fā)，相信它們終將迎來自己的春天。
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