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惠普改變靠后期耗材消費(fèi)來盈利的打印機(jī)銷售模式

2020-01-17 08:35:53來源：cnBeta 關(guān)鍵詞：打印機(jī)印刷設(shè)備閱讀量：29173

導(dǎo)讀：長期以來，打印機(jī)行業(yè)一直在推行“低價(jià)賣機(jī)器、高價(jià)原裝耗材來盈利”的銷售模式。盡管此舉給一些廠商帶來了豐厚的利潤，但也扭曲了市場和人們的消費(fèi)習(xí)慣。

　　長期以來，打印機(jī)行業(yè)一直在推行“低價(jià)賣機(jī)器、高價(jià)原裝耗材來盈利”的銷售模式。盡管此舉給一些廠商帶來了豐厚的利潤，但也扭曲了市場和人們的消費(fèi)習(xí)慣。舉個(gè)的例子：在用完一套原裝耗材的時(shí)候(比如噴墨打印機(jī)的墨盒)，某些用戶寧可重新購置一臺(tái)機(jī)器，也不愿單獨(dú)去購買昂貴的耗材 —— 因?yàn)閮烧叩膬r(jià)格甚至可能是倒掛的。

　　其實(shí)早在2000年代初期，就有一些廠商在展會(huì)上宣傳“定制”的連供方案。其能夠繞過傳統(tǒng)的打印機(jī)墨盒，將管線延展至更大的CMYK墨倉中。

　　當(dāng)然，這樣的銷售策略，不僅局限于打印機(jī)行業(yè)。剃須刀行業(yè)也更樂意低價(jià)提供刀柄，然后向消費(fèi)者兜售昂貴的刀片耗材。好消息是，這樣畸形的銷售策略，有望在未來得到緩解。

　　根據(jù)摩根士丹利(Morgan Stanley)近期發(fā)布的一份研究報(bào)告，惠普正考慮放棄這種銷售模式。因?yàn)閮H靠20%的客戶來購買原裝耗材，根本不足以盈利。

　　壞消息是，打印機(jī)硬件的初始購置成本，可能因此而上升。對(duì)于許多人來說，或許是時(shí)候采取更明智的采購策略了。

　　后，隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對(duì)彩色噴墨打印機(jī)的需求已經(jīng)大幅減少。即時(shí)偶爾有需要，也可以通過黑白激光打印機(jī)來應(yīng)個(gè)急。

　　原標(biāo)題：惠普改變靠后期耗材消費(fèi)來盈利的打印機(jī)銷售模式

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