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8月14日，拓斯達發(fā)布公告稱，基于公司分工調整及對未來工作安排的原因，公司副總裁張建、相新風已提交書面申請，將從拓斯達離任。
同時，公告稱張建、相新風有著豐富的互聯網行業(yè)相關從業(yè)經驗，離任后將擔任公司擬參股設立的駝馱網絡科技有限公司 (以下簡稱“駝馱科技”)(暫定名，具體名稱以工商核準為準)的管理人員，負責該公司的運營管理。
公告指出，拓斯達擬與公司控股股東、實際控制人吳豐禮、張建、相新風、王超、李川石、費詩帆共同投資設立駝馱科技，注冊資本總額為1,500萬元，其中吳豐禮出資780萬元，占注冊資本的52%，公司出資300萬元，占注冊資本的20%。
駝馱科技定位于成為工業(yè)制造企業(yè)信賴的提供設備采購、維保、管理、售賣等全生命周期服務的產業(yè)互聯網平臺，基于工業(yè)設備交易和維保服務，給買賣雙方免費提供設備管理系統(tǒng)服務，通過產業(yè)數據的沉淀和應用，對產業(yè)資源進行整合和匹配，為工業(yè)企業(yè)提供更加低成本、更加的運營服務，助力工業(yè)企業(yè)更加輕量化轉型升級，推動產業(yè)轉型升級。
在合資公司設立完畢后，吳豐禮和其他股東(公司除外)各自在英屬維京群島設立一家100%持股的公司(以下簡稱“BVI 公司”)作為其在境外的持股平臺。各BVI公司和公司的子公司拓斯達環(huán)球集團有限公司作為股東在開曼群島設立一家公司。開曼公司作為股東在香港設立一家公司，香港公司作為股東在中國境內設立一家外商獨資企業(yè)。
B端制造企業(yè)的平臺化契機
近年來，中國制造業(yè)迅速發(fā)展，2010年取代美國成為世界的制造業(yè)大國，但與制造強國相比，中國制造業(yè)的發(fā)展也面臨著諸多的問題，例如企業(yè)需要轉型升級、制造轉移、成本壓力大是很多企業(yè)目前所面對的“大環(huán)境”。
在互聯網爆發(fā)的時代，美團、滴滴等企業(yè)的出現也正在悄然改變用戶的使用習慣，而對于針對B端的制造企業(yè)來說，新的機遇就在眼前。
當面對產業(yè)互聯網的來臨，如何拓展客戶？如何找到市場？如何打通多渠道？如何利用產業(yè)互聯網的大數據指導企業(yè)發(fā)展？
拓斯達董事長吳豐禮表示：“現階段制造業(yè)產業(yè)面臨著成本上升、管理效率低、訂單不穩(wěn)定、競爭加劇、資金壓力大等諸多問題，而產業(yè)互聯網的價值就在于用互聯網工具和模式重塑傳統(tǒng)產業(yè)的商業(yè)模式。”
他進一步指出，產業(yè)互聯網可以為企業(yè)降低交易成本，實現“人、場、貨”采供一體化的消費體驗；提升管理效率；聯合第三方平臺構建誠信生態(tài)。“制造企業(yè)在產業(yè)互聯網時代會朝著三個方向發(fā)展——硬件平臺、軟件平臺及服務平臺。”
智能制造綜合服務商的嘗試與實踐
可以說，制造業(yè)正在進行一場數字化、網絡化、智能化變革。
拓斯達及駝馱科技正在嘗試打造的電商平臺，正是企業(yè)日常營銷場景的延續(xù)，幫助賣家獲取成交客戶；駝馱網將企業(yè)誠信交易、服務、自身技術實力等企業(yè)信譽數字化，通過平臺擴展影響力。
駝馱是營銷平臺和設備管理平臺互相打通、數據共享讓時間掌握真正需求；同時買/賣家會員體系，確保真實性交易，營銷。
駝馱平臺已于5月份上線，并于6月4日完成了首單成交，目前已有天機機器人、鈺捷科技、尚川智能科技、潤源環(huán)保機構等設備廠商入駐，包括拓斯達本身也有產品在駝馱網上進行銷售。
目前平臺主要有三大業(yè)務板塊：
設備交易：電商平臺、交易保障服務、在線招投標、營銷工具；
設備管理：故障預警、機效管理、智能排產；
設備服務：LBS維保服務、透明計價費用模型。
駝馱創(chuàng)始人兼CEO張建表示：“駝馱”釋義為捆扎成垛供馱運的貨物。以駝馱為名，讓工業(yè)制造更美好，希望客戶的經營健康、生機勃勃；待發(fā)的成堆的貨物，正預示著平臺用戶生意興隆。
作為工業(yè)領域的產業(yè)互聯網平臺，駝馱將為平臺用戶提供覆蓋工業(yè)設備全生命周期的服務。
首先，駝馱電商平臺上架商品采用一口價原則，直接展示設備終端售價，用透明的價格為用戶減少采購議價的中間環(huán)節(jié)，真正做到資金成本與時間成本的節(jié)約。同時平臺與中信銀行、E簽寶達成戰(zhàn)略合作，對所有賣家上線進行實名認證，為平臺買家用戶提供交易保障。
另外，駝馱平臺使用“滴滴”式派單的模式，通過社會閑散資源整合并結合LBS技術為設備的使用用戶提供在地化的及時、便捷的維保呼叫服務，采用透明計價模型，同時將上線用戶對服務工程師的評價體系，為維保用戶提供更具確定性的參考基準。
張建透露，駝馱還將上線兩大業(yè)務模塊：駝馱+及推備工具。
駝馱+是一款智能工廠管理平臺，基于SaaS形態(tài)，融合云計算、大數據優(yōu)勢，提高工廠管理的可控性、透明性、合理性。
推備是駝馱針對商家提供的一款營銷工具軟件，助力商家更好的推動設備銷售。同時還預告了平臺在8月份會對商家進行商家培育計劃。并將連番上線線上優(yōu)惠券、抽獎、滿減等營銷工具讓商家實現自主搭配營銷方案。
不久的將來，駝馱還將打通售后通路，保持上線設備和售出設備“在線”，支持售后維修和保養(yǎng)，實時形成產品應用及售后檔案，幫助企業(yè)更了解自己的客戶和設備實際應用反饋，及時改良，并將企業(yè)誠信交易、服務等企業(yè)信譽數字化，通過平臺擴展企業(yè)自身的影響力。
張建強調，對于設備賣家而言，駝馱是以營銷為核心、以成交為目的工業(yè)設備營銷平臺，通過電商營銷服務、品牌數字化以及社交營銷服務為設備賣家?guī)淼馁I家流量以及真實的購買需求匹配，利用社交的特性創(chuàng)造產品傳播裂變，將賣家商品的品質與口碑轉變?yōu)榭梢暬€上數據，夯實賣家品牌基礎。
總之，產業(yè)互聯網平臺中有看得見的價值，但也不能否認有著不確定的未來。工業(yè)用品區(qū)別于快消品，在新零售模式下，如何吸引更多企業(yè)品牌入駐，其銷量如何，如何鏈接線上線下的服務，平臺模式如何盈利等，都需要時間去發(fā)現、調整、解決、驗證。
(原標題：拓斯達的產業(yè)互聯網“野心”)
浙公網安備 33010602000006號
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