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互為磨刀石！微信支付和支付寶之爭不停歇
支付寶和微信，這對移動互聯(lián)網(wǎng)時代纏斗激烈的CP，估計能體會相愛相殺的個中滋味。
年初時，人們還紛紛預言微信支付將在2017年超越支付寶；時近年尾，媒體上卻突然爆出，支付寶今年在線下增速遠超微信。
風云變幻間，就連一貫低調(diào)的馬化騰，近來也連續(xù)多次出場為乘車碼業(yè)務(wù)站臺，在交通這個小額高頻的后場景中，與老對手支付寶“貼身肉搏”。
這不是普通的“一把手工程”。這是一場保衛(wèi)戰(zhàn)。
因為2017年，一度被后來者微信支付逼進兇險局的支付寶，正在奪回失掉的陣地。
支付寶越來越像微信，微信卻越來越像支付寶
雖然支付寶和微信對競爭格局都三緘其口，但服務(wù)商和商戶卻對變化著的市場有著自己的感知。
“支付寶越來越像微信，微信卻越來越像支付寶”，有ISV(獨立軟件開發(fā)商)如此評價支付寶和微信這一年來對待ISV的態(tài)度變化，“以前都說支付寶變來變?nèi)ィF(xiàn)在反倒更加從容了，政策上變化不定的是微信。”
上半年，針對餐飲市場微信支付曾在部分區(qū)域推出了“綠洲計劃”，從政策開始到今年年底，接入微信支付的圍餐商戶實行0費率政策。對與微信支付合作的ISV來說，這卻成了一個難題。
“從有費率降到0費率是很好跟商戶開口的，但是從0費率變成開始收費率，需要更高的解釋成本，這種政策的不穩(wěn)定是我們這些合作伙伴怕的。”有ISV如此表示。
從后臺數(shù)據(jù)來看，今年的支付寶也更生猛地像前兩年的微信。
有媒體曝出，一家與微信和支付寶都有合作的頭部ISV的數(shù)據(jù)顯示：“從后臺來看，支付寶在線下支付市場上反彈很大。”這種變化始于去年年底，今年則更加明顯。“微信支付一度在線下支付市場上優(yōu)勢明顯，頭部商戶的支付次數(shù)比例和支付寶大時曾達到5：1，現(xiàn)在二者支付次數(shù)已基本齊平。”
北京一家餐飲類聚合支付服務(wù)商的感受與此類似，今年年初以來，支付寶在線下支付份額開始迅猛增長，消費者打開和使用的頻次大幅增加。
談及原因，這家ISV認為，受支付寶今年推出的獎勵金政策鼓勵，許多消費者在結(jié)賬的時候會主動提出使用支付寶。
微信支付增速280% ，但支付寶更快
雖然競爭已進入第五個年頭，但微信和支付寶官方對外采用了同樣的策略：對數(shù)字三緘其口。
自2014年春節(jié)微信支付推出紅包以來，市場上就響起了它將顛覆支付寶的聲音。
目前廣泛流傳的幾個說法，“微信支付一夜干了支付寶8年的事”“馬化騰在內(nèi)部會議上表示，微信支付線下份額已超過支付寶”。這些都非源自騰訊官方之口，只是坊間傳聞。
幾年來，微信支付這種神秘又略帶矜持的態(tài)度，在吊足人們胃口的同時，也不斷催化著外界對微信支付的想象空間。
直到近，事情起了微妙的變化，微信官方竟然對外公布了一份微信支付的成績單。
11月9日，在成都舉行的騰訊合作伙伴大會上，微信高調(diào)宣布，微信月線下支付次數(shù)較去年大漲280%。
幾天以后的11月15日，騰訊在發(fā)布2017年第三季度的財報時，再度批露了同一數(shù)字。短短一周內(nèi)，微信支付兩度打破以往的神秘姿態(tài)，反復闡述了280%這一數(shù)字。
有了參照系后，在ISV口中生猛地像前幾年的微信的支付寶，增速又當如何呢？
支付寶方面并沒有公開的數(shù)據(jù)可以參考。不過，還是從媒體報道和ISV那里，筆者找到了一些蛛絲馬跡。
媒體援引ISV的說法稱，“今年支付寶在增速方面遠遠超出微信支付。” 有ISV表示，在一線城市，基本上支付寶和微信各有優(yōu)勢，用戶習慣也已經(jīng)形成，格局不易改變，比如在廣深微信支付有比較大的優(yōu)勢，而在江浙滬支付寶優(yōu)勢明顯；但是今年以來，在三線城市，支付寶的增速異常明顯。這也讓微信開始在西南地區(qū)布局區(qū)域BD。
從艾瑞、易觀等第三方統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，今年來二季度，微信支付背后的財付通市場份額是下滑的，對面的支付寶卻在攀升。
以艾瑞的統(tǒng)計為例，Q2財付通的市場份額從Q1的40%下滑到39.8%，支付寶則從54%上升到了54.5%。如果不是支付寶在復蘇，增速比微信支付更快，盤子更大的支付寶難以做到市場份額的重新上揚。
如此一分析，再來看微信支付官方近突然披露成長數(shù)據(jù)，似乎存在一種可能：在支付寶重新抬頭，微信支付份額滑落之際，通過一個亮眼的數(shù)據(jù)給市場打氣。
多維打高頻，有用對無聊
微信和支付寶的對決，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代令人血脈賁張的商業(yè)戰(zhàn)事，關(guān)注者眾，觀察者亦眾，各種分析文章跌出。
然而，對于戰(zhàn)事的突然變盤——微信支付折銳，支付寶復蘇，很多人尚處在大出所料的驚訝中，根本來不及探究背后到底發(fā)生了什么。
是微信支付做錯了什么嗎？顯然不是！數(shù)據(jù)足以證明，微信支付依然性感，依然走在正確的道路上。那一定是支付寶做對了什么。
首當其沖的便是，支付寶“不折騰”了。
放棄社交后，開始發(fā)揮阿里系更懂商業(yè)的特長，明顯加大了對小微商戶的服務(wù)力度。
從年初收錢碼的上線，到“多收多賺”計劃，通過多收多免、多收多賒、多收多得、多收多貸、多收多保等多維服務(wù)不斷增加對中小商家吸引力，讓千千萬萬的小商戶成為支付寶好的宣傳隊和播種機。
戰(zhàn)略上調(diào)頭拉開反攻序幕后，多維優(yōu)勢，成為支付寶重拾升勢的核武器。
憑借用戶打開頻次高這一優(yōu)勢，微信一路曾摧毀了不少競爭對手。支付寶要過微信這一關(guān)，必須找到辦法破掉微信的高頻優(yōu)勢。作為從工具起家的應(yīng)用，要讓用戶時時打開它，好的方式莫過于多維度增加其價值。
想清楚這一點后，螞蟻金服的集團優(yōu)勢和整體布局，成了支付寶的大靠山。
在支付外，支付寶還有理財、芝麻信用、保險、消費金融等一系列大殺器的加持。
比如常用支付寶的人，因為螞蟻金服了解其信用狀況，就可以獲得花唄、借唄、免押金租房、免押金租車、信用就醫(yī)等各種服務(wù)。相較而言，目前騰訊的金融板塊整體并未成形，微信支付基本上處于單打獨斗的狀況。
隨著螞蟻金服的拳頭越攥越緊，支付寶得到的后端支持也會越來越多。
在這樣的對壘下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，兩個用戶數(shù)量龐大的超級APP：微信因為用戶無聊頻繁被打開，支付寶則因為有用不斷被喚起。
除了國內(nèi)，“化”是終決定鹿死誰手的棋眼所在。
誰能拿下海外市場，誰將擁有整個世界。在國內(nèi)雙寡頭地位確立后，支付寶和微信也先后踏上了海外的征程，但方式和進度上卻有所不同。
微信支付的出海，目前主要依靠微信的化來帶動。幾年來，雖然騰訊投入了大量資源推動，但因為有Facebook等社交巨頭的阻擊，進展緩慢。
與之相比，支付寶一方面伴隨阿里巴巴電商業(yè)務(wù)的化，矩陣式出海；另一方面則采取了“出海造船”的模式，通過技術(shù)、模式輸出幫助別國的合作伙伴復制出本土化的“支付寶”，快速地在他國鋪開。
目前支付寶在印度、菲律賓、印尼、泰國、馬來西亞、新加坡等國都培育起了本地錢包，發(fā)展迅猛。
形象地說，微信支付的化更像下象棋，憑借資源，橫沖直撞。支付寶的化則更有中國思維，像是下圍棋，處處落子，圍而不殺。待到鐵桶陣形成后，則密不透風。
用烈的火，煉好的鋼
也許市場還可以為支付寶的復蘇找到更多原因，但盤點起來，支付寶還應(yīng)該感謝一個人——微信支付。對，就是那個差一點將它打趴在地的微信支付。
偉大的對手，互相成就對方。
某種程度上來說，支付寶從出生開始就是富二代，背靠淘寶、天貓，這個全世界大的電商交易場景，嘴含金湯匙而生。
在整個PC互聯(lián)網(wǎng)時代，阿里的電商經(jīng)受過Ebay、騰訊、百度各大巨頭的挑戰(zhàn)，但支付寶始終躲在阿里溫暖的懷抱中茁壯成長。其時支付寶雖然已體量非凡，但也只是一個巨嬰而已。
因為好鋼必需烈火淬煉，只有在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，真正經(jīng)歷過微信生死洗禮的支付寶才是成年的支付寶。
雖然支付寶暫時穩(wěn)住了局勢，但和微信之間的纏斗絕不會那么快就結(jié)束?？梢灶A見的是，在相當長一段時間內(nèi)，微信支付和支付寶仍將互為對方的磨刀石。
(原標題：支付寶與微信的“中場戰(zhàn)事”：互為磨刀石)
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