戶用屋頂光伏發(fā)電站建設項目 調(diào)研總結-投資平臺 暉保智能

六月份，記者參與由中國光伏行業(yè)協(xié)會指導、PGO光伏綠色生態(tài)合作組織牽頭的全國戶用光伏調(diào)研活動，我個人全程共計十四天在河南、浙江兩省走訪了多個戶用光伏項目，報告整理之前，對該市場做一點兒簡單總結。

就調(diào)研情況來看，目前我國戶用光伏市場呈現(xiàn)如下幾個特點：

1從公司經(jīng)營層面看

三種模式基本成為市場主流

首先是經(jīng)銷商模式，該模式多由光伏組件廠商主導，比如天合光能、愛康科技、漢能、英利等公司多是采取這一模式，該模式的好處是可以快速大面積進行全國市場的拓展，短時間內(nèi)在戶用光伏市場建立起品牌度，設備出貨量也較為可觀，一些市場拓展力度較大的公司zui近幾個月每月出貨量可以達到10MW左右。經(jīng)銷商模式的公司市場拓展團隊不少來自太陽能熱水器、家電等行業(yè)。該模式下不同公司的出貨量差距較大，和市場投入力度有直接關系。預計今年天合光能的*會呈現(xiàn)大幅度增長。

其次是租賃模式。該模式以中民來、航天機電、正泰等公司為代表。租賃模式以及經(jīng)銷商模式的系統(tǒng)產(chǎn)品多為標準化產(chǎn)品，租賃模式的系統(tǒng)產(chǎn)品線較為單一，通常會固定為5KW的系統(tǒng)，租賃費用普遍在500-800元/年之間。選擇租賃模式的公司通常會在區(qū)域市場選擇一個或幾個有實力的合作伙伴，由合作伙伴負責市場開發(fā)、安裝施工、后期運營維護，公司則主要負責投資，作為項目的業(yè)主方。由于租賃模式申請及并網(wǎng)同樣需要提供終端用戶信息，一些公司會將租賃模式和dai款模式結合，即將用戶信息拿來在合作銀行申請dai款，電費收入用于還款，同時公司負責可能產(chǎn)生的差額部分，并支付用戶每年固定的屋頂租賃費用，一定時間之后（通常是12-15年）屋頂光伏資產(chǎn)的所有權*移交給用戶。屋頂租賃模式的好處是前期市場推廣較為容易，規(guī)模大，一次性集中式投入，市場拓展成本低。

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