行業(yè)現(xiàn)象：

當前排污泵行業(yè)市場一片紅海，就連排污泵的產業(yè)集群地上海市也是魚龍混雜，大大小小幾千家廠家排污泵分布在上海市的周邊城鎮(zhèn)，其中很大一部份靠采購零部件來組裝的企業(yè)，也有不少的干脆連組裝排污泵也覺得麻煩，索性干起皮包公司的營生，對外也同樣號稱是排污泵的生產廠家。

 馬云曾經說過：未來的世界將是電子商務的世界。我們浙江飛力泵業(yè)有限公司從2009年開始就在阿里巴巴批發(fā)網開設店鋪，緊隨馬云的步伐，宣傳我們的排污泵，遇到小單，繁瑣的單子都耐心做好排污排污泵，達到客戶需求，今年更是成為實力商家。

為什么我們會有今天這樣的成績呢？

客戶故事：

對于我來說，你們不是客戶，而是朋友。

客戶管先生，大概8月份那會吧，跟我這邊咨詢排污泵的價格。當時我知道管先生是經銷商來著，而且客戶非常豪爽。當時看客戶這么豪爽，我也沒想著賺什么錢，想著交個朋友，我也就很爽快地報了這15臺排污泵的價格，管先生之后向我表達了感謝。因為我這人做生意一向是人家豪爽我也爽快的那種，很快我就把這件事當成一件小插曲過去了。

11月，管先生旺旺上面來找我，告訴我說他客戶那邊排污泵的比價比好了，要跟我談接下來的合作事宜了。我一聽，那感情好啊，我馬上翻了翻價格本，又翻了翻之前……尷尬了，做工業(yè)品制造的人一般都知道，廠家經常會有配件供應商更換的情況，所以我們排污泵的價格也經常會有調整，因為之前報給管先生排污泵的價格基本上是沒有下浮的，加上現(xiàn)在配件供應商換了，所以上次給管先生排污泵的價格現(xiàn)在是做不下來的。

我很抱歉地向管先生說明原因，報了一個現(xiàn)在排污泵的價格，甚至都做好了“罵不還口，打不還手”的準備了……結果，很驚喜，管先生說這種情況他理解，畢竟排污泵價格過了3個月才考慮定，這中間價格有變動也很正常。當時我真的，碰到這種通情達理的客戶，激動地鍵盤敲得啪啪響。之后管先生說，問我能不能再幫他看看排污泵價格能不能稍微下浮一下，他自己到甲方那邊再溝通溝通，爭取把這個單子做下來。

碰到這樣通情達理的客戶，別說下浮，就是不能下浮我也要幫你想辦法?？上У氖怯嬎闫鞅晃野礇]電了都沒算到更合適的價格。我又把排污泵價格下浮的主意打到物流上面，來來回回打了十幾個物流，問了十幾家物流的價格，計算一下對比一下，好不容易算出來一臺泵再便宜個30塊錢，然后立馬旺旺上跟管先生說明了這個情況，管先生也表示這個價位甲方那邊也同意，得知我打了十幾家物流才問到的價格，管先生還大加贊賞，說自己做經銷商這么多年了，這樣負責為客戶著想的廠家真的不多見，還讓我發(fā)貨的時候再寄一份價格表給他，以后如果有需要，會跟我*合作的。

碰到管先生這樣的經銷商是我的幸運，也很幸運管先生像朋友一樣信任我。尊敬的客戶，如果您看到了這里，很感謝您再百忙之中看完我們的客戶故事，每一篇故事都是我們在用心為客戶解決問題。選擇中國飛力泵業(yè)有限公司，將您的選擇交給我們，因為您的信任我們將會更加有動力做好每一筆單，服務好每一批客戶，謝謝！

客觀因素：

一、排污泵質量硬，很多客戶次跟我們采購潛水排污泵的時候都會擔心質量過不過關，這就需要我們得有真材實料

1、流道式葉輪，污物比其他排污泵更容易通過，不容易造成堵塞影響排污泵的使用。

2、配件不馬虎，因為我們不和其他廠家打價格戰(zhàn)，所以用心采購全新配件，看得是長遠的合作

3、可做定制電壓，因為合作過很多國外客戶和船公司，我們一直在研究進步，

       110V 220V 440V 660V 單相三相 50HZ60HZ都可以定做。

二、排污泵選型正確

因為很多客戶是公司采購，本身對潛水排污泵不是特別了解，有時候就給一個型號或者幾個參數，我們都會詳細問清楚客戶的需求，使用情況，減少貨物采購之后無法使用影 響客戶方正常運作。

三、排污泵售后反應快

售前售后兩小時反應，有問題要及時跟客服溝通，我們會及時為您解決。有時候客戶就是了解一下潛水排污泵選型,我們也是耐心地跟客戶交流，給客戶我們的專業(yè)意見。

飛力泵業(yè)有話說：

口徑、揚程(m)、流量、電機功率(KW)、轉速(r/min)、電壓〔V〕、吸程(m)需要客戶提供以便我們的為您正確選型潛水排污泵。潛水排污泵選型確定之后，我們也會跟客戶溝通適用場所適不適合我們這款潛水排污泵。無堵塞潛污泵適用于化工、石油、制藥、采礦、造紙工業(yè)、水泥廠、煉鋼廠、電廠、煤加工工業(yè)、以及城市污水處理廠排水系統(tǒng)、市政工程、建筑工地等行業(yè)輸送帶顆粒的污水、污物。