做好銷售的技巧

1、良好的心態(tài)

　　在銷售技巧培訓(xùn)課程中，幾乎每個人看到“心態(tài)”這個詞就會跳躍過去，不會去深入的研究和琢磨，更不會理解和運(yùn)用，可是我敢說做銷售心態(tài)是zui重要的，而銷售上所說的心態(tài)多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠?qū)捜菔『途芙^?銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說拒絕算什么的話，看清楚兩個字“真正”，那么你就能贏。規(guī)律就是這樣，沒有刻意去尋找，但很容易在某瞬間會得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。

　　2、吃苦和節(jié)約意識。

　　吃苦和節(jié)約意識，這個很好理解，因為我們都知道做業(yè)務(wù)剛開始都是苦生活，也是常說的先苦后甜，就是看你能否堅持到zui后，俗語都說含淚播種的人一定會含笑收獲的。做業(yè)務(wù)的殘酷和艱辛對您以后的生活一定會有很大的幫助和啟發(fā)。

　　3、忘記技巧就是的技巧。

　　很多人問起的銷售技巧和銷售方式，其實忘記技巧就是的技巧。每個客戶都的性格和觀點(diǎn)立場這些等等都不同，總不能跟每個客戶都是說那句話，再加上一個成功的方法是很難成功復(fù)制運(yùn)用第二次的，這些我們都有目共睹，所以現(xiàn)在企業(yè)競爭重要的不是實力和價格競爭而是創(chuàng)意和創(chuàng)新。很多銷售員當(dāng)被一個客戶拒絕之后，便在怨天尤人，總在怪責(zé)自己沒技巧方法去搞定客戶，然后鼓不起信心和激情繼續(xù)工作下去。這實在是一個不能犯的毛病，要明白，銷售之所以每天要幾十個甚至上百個的，是因為拒絕率高，你有心理準(zhǔn)備了嗎?面對客戶拒絕，的技巧就是迅速地下一個客戶，不要浪費(fèi)在一個客戶身上，不要因為某個客戶拒絕而喪失信心，客戶拒絕是因為那個不是你的準(zhǔn)客戶。

　　4、用知識去征服客戶。

　　不學(xué)習(xí)就是退步，而銷售行業(yè)是不拒知識的，用知識去征服客戶我想是銷售的zui高境界了。綜合知識強(qiáng)，博學(xué)多聞，天文地理歷史*都要懂，不精通也要有膚淺的認(rèn)識，這樣就容易找到與客戶共鳴的話題，就越容易接觸客戶和客戶溝通，人都是這樣，只服有能力或者是能力強(qiáng)的人，客戶也是如此，每天堅持一定的時間去學(xué)習(xí)，不斷提升綜合能力，讓客戶服你。要做到這一點(diǎn)是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。

　　5、贊美恭維、激情熱情一定要有度。

　　贊美恭維是講求真實和藝術(shù)的，贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開展了，有不少新手銷售員遇見每個客戶都是同一句的贊美話，讓客戶聽得惡心反感，不得不拒絕在門外，比如說很多銷售員遇見客戶跟兒子在一起，明知客戶兒子相貌很一般或者是丑陋，都要贊美“靚仔或者是美女”，明顯是拍馬屁博好感，這時你應(yīng)該贊美的是健康和氣質(zhì)而不是樣貌，一定要是切合實際和現(xiàn)實，這樣才稱得上是真正的贊美。激情過漲，我們很多時都稱為走火入魔，太強(qiáng)的抱負(fù)也是不好，因為這些人都是接*失敗的，被洗腦后心里總是能容許成功不能寬容失敗，一旦失敗后經(jīng)不起打擊，行為嚇人。

　　6、幾個月不出單也很正常

　　勤奮和堅持固然重要，運(yùn)氣更重要，銷售工作尤其如此。印象中不少銷售員抱怨說做了多久多久都沒有出單，想放棄了，有些是一個月沒有出單，有些是幾個月沒有出單，對于這個問題，我們的答案只能是6個字“勤奮和堅持”，接著著重的提及“運(yùn)氣”，我有個朋友半年才出單，對于銷售這門工作，誰也不敢說不正常，也不能怪說能力問題，銷售就是在碰運(yùn)氣，比如說你每天在勤奮地打，也許剛好遇上一個正好有需求的客戶，有需求的客戶正好也被你遇上，那么就容易成交出單，所以每天要大量和堅持打打，運(yùn)氣一來，那么就逢源了。我之所以提及運(yùn)氣，是因為很多銷售員能力上是沒多大問題的了，不要再埋怨自己能力，是只欠運(yùn)氣。但切忌忘記要定時的給自己充電。