當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來的時候，所有的分銷商都直接感受到了窘迫，他們是zui敏感的群體。這好象是個復(fù)雜的問題，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都在尋找答案。到底怎么了？分銷商在問自己，也在問行業(yè)，他們zui清楚怎么了。電子消費(fèi)產(chǎn)品和工業(yè)化的應(yīng)用產(chǎn)品都嚴(yán)重萎縮，工廠關(guān)門了，工程師和采購失業(yè)了，大量的無薪休假帶來的恐慌也才剛剛開始。

電子分銷行業(yè)市場特點(diǎn)

 商業(yè)靈感非凡的潮洲人來了，精通現(xiàn)代企業(yè)精神的浙江人來了，精通通路的安徽人也來了，等等。想*的都來了，帶著一點(diǎn)啟動資金，買一些元器件回去，一定*，愁的是買不到貨。一時間，這里的柜臺成了*，只要能在這里做下去的，似乎都能賺到錢。

    類型：分銷商主要分為三類。一類叫獨(dú)立分銷商，也叫貿(mào)易商，他們沒有自己的核心產(chǎn)品，什么*做什么。第二類叫*分銷商，他們有供應(yīng)商給他們的*，在某個區(qū)域或者約定的范圍內(nèi)，專賣這些*供應(yīng)商的產(chǎn)品。第三類叫混合分銷商，他們就是獨(dú)立分銷也做，*分銷也做，賣場有柜臺，寫字樓里有實(shí)驗(yàn)室。

規(guī)模：獨(dú)立分銷商的單位規(guī)模相差很大，有的一個人一家公司，有個一個人*一百人的公司。*分銷商在中國100人以上公司規(guī)模的企業(yè)有200余家。他們的單位規(guī)模相對較大，一般50至200多人不等?；旌戏咒N商不太多。

    分布區(qū)域：當(dāng)前中國的分銷商，還是以深圳為核心的珠三角為主，他們主要群聚在以華強(qiáng)電子世界、賽格電子賣場、新亞洲電子市場等賣場為核心的賣場和周邊的寫字樓。以北京為核心的環(huán)渤海區(qū)域和以上海為核心的長三角區(qū)域分居第二和第三位。

    特性：獨(dú)立分銷，以柜臺銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售為主，尋找買家再從相應(yīng)的賣家那里找到合適他們的產(chǎn)品，從當(dāng)中賺得利差。*分銷，他們直接面對一些中型的制造商供應(yīng)產(chǎn)品，并提供服務(wù)，有的成熟的分銷商甚至有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供一站式的“交鑰匙”工程。[詳細(xì)] 

分銷商理性對待經(jīng)濟(jì)危機(jī)

在經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)衰退危機(jī)的大背景下，電子制造商的制造需求與信心造成了很大沖擊，遞延到上游供應(yīng)商之一的電子元器件分銷商也就難以獨(dú)善其身，2008年也遭遇了一定的調(diào)整。對于數(shù)量眾多、一直順應(yīng)中國這一新興市場快速成長的本土分銷商來說，這是他們成長*遭遇的*業(yè)務(wù)與信心上的考驗(yàn)。

    經(jīng)濟(jì)形勢的變化對中國內(nèi)需市場會產(chǎn)生一定的影響，總的增幅雖然不會再像以前那樣持續(xù)快速，但還是會維持一定的增速。內(nèi)需市場在通訊、工控、醫(yī)療等領(lǐng)域不但沒有衰退的跡象，相反在一些政府投資的領(lǐng)域，比如在通信方面，如建設(shè)通信網(wǎng)、無線3G網(wǎng)等方面，會有不錯的前景。經(jīng)濟(jì)衰退的時候大家對品和高科技產(chǎn)品的投入會適當(dāng)減少，熱點(diǎn)應(yīng)用及趨勢會和政府投資及扶持的方向密切相關(guān)。zui近*常務(wù)會議研究確定的進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的十項(xiàng)措施會拉動一些市場的需求。[詳細(xì)]

元器件分銷商之危機(jī)攻略

電子元器件產(chǎn)品由于門類眾多、技術(shù)含量較高，其市場推廣往往對渠道的依賴度也較高。而作為廠家主要的渠道——分銷商在當(dāng)前的市場狀況下，大都面臨訂單減少、庫存增大、回款困難等挑戰(zhàn)，這使他們的壓力越來越大。因此，廠商應(yīng)該采取什么樣的分銷策略，給分銷商什么樣的政策，對其工作的推進(jìn)會產(chǎn)生很大的影響。

    提升需求創(chuàng)造能力。分銷渠道通過不斷地開發(fā)元器件的應(yīng)用市場，增加新的項(xiàng)目，來拓展業(yè)務(wù)的范圍，從而獲得新的利潤增長點(diǎn)。

    分銷渠道管控。廠家如不對分銷渠道做更多的激勵和管控工作，則意味著可能會使分銷渠道沒有足夠的積極性去做好市場的推廣，從而很可能丟掉一些未來的市場。

    分銷渠道平衡。必須對新興渠道與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有效細(xì)分和合理定位，充分發(fā)揮其互補(bǔ)性，通過基于多渠道協(xié)同思想的動態(tài)組合市場營銷策略的運(yùn)作，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭的動態(tài)優(yōu)勢。[詳細(xì)]

有專家說，這次危機(jī)，對中國是絕好的機(jī)會?？梢宰屩袊钠髽I(yè)和中國的企業(yè)人懂得利用這個機(jī)會去積蓄力量，去自主創(chuàng)新，為將來的競爭積累能量。