正島除濕機(jī)業(yè)在21世紀(jì)初，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的要建立品牌優(yōu)勢(shì)。擁有品牌優(yōu)勢(shì)的要發(fā)揚(yáng)光大。這是正島除濕機(jī)制造業(yè)必須要做的一步。如果說(shuō)非常多的正島除濕機(jī)制造業(yè)前些年，推廣自身品牌還是為了試水國(guó)外市場(chǎng)的話，現(xiàn)在非常多的正島除濕機(jī)制造業(yè)建立國(guó)內(nèi)品牌，就是為了很現(xiàn)實(shí)的生存問(wèn)題了。擁有了國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)品牌，也是為了將來(lái)在海外市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)品牌！
　　
　　忽視品牌的定位：
　　
　　任何品牌在顧客心目中，都具有雙重定位。一個(gè)是品牌在精神層面上的定位（品牌文化），另一種是品牌在物質(zhì)層面上的定位（產(chǎn)品賣點(diǎn)）。大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)只重視產(chǎn)品賣點(diǎn)，就產(chǎn)品賣產(chǎn)品。當(dāng)然在品牌的初期、成長(zhǎng)前期，新奇的賣點(diǎn)往往可以洞穿市場(chǎng)。如果進(jìn)入品牌的后期，或者接近成熟期，一定要靠品牌形象才能幫你擺脫同質(zhì)化、低層次的競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　做產(chǎn)品不做好調(diào)研：
　　
　　正島非常多的除濕機(jī)工廠，也都嘗試過(guò)推廣除濕機(jī)品牌。不過(guò)非常多的方法不對(duì)，導(dǎo)致結(jié)果不好。做一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是需要大量的調(diào)研，對(duì)行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)分析的結(jié)果。非常多的正島除濕機(jī)制造業(yè)的老板靠靈機(jī)一動(dòng)想出來(lái)點(diǎn)子來(lái)做，指望靠這個(gè)點(diǎn)子來(lái)建設(shè)品牌，是很難實(shí)現(xiàn)的。
　　
　　產(chǎn)品中文名稱起得不好：
　　
　　據(jù)渠道反饋回來(lái)消息：有個(gè)顧客要買臺(tái)家用除濕機(jī)，他手指著家用除濕機(jī)說(shuō)就要那臺(tái)，卡通牛的那臺(tái)。商家也不能念出英文，由此可見(jiàn)，產(chǎn)品的中文名稱非常重要，名字的好壞關(guān)系到zui后的銷量。
　　
　　把任務(wù)當(dāng)成結(jié)果：
　　
　　關(guān)鍵就在于，我們沒(méi)有把重點(diǎn)放到結(jié)果上，被完成任務(wù)迷惑了。表面上看起來(lái)人人都在忙碌，但當(dāng)你詳看這些事項(xiàng)的結(jié)果，卻發(fā)現(xiàn)大部分沒(méi)有達(dá)到預(yù)期結(jié)果。這就是正島所有企業(yè)都普遍存在的怪現(xiàn)象，也是正島除濕機(jī)制造業(yè)發(fā)展的通病。
　　
　　正島除濕機(jī)如何走向化？
　　
　　近幾年來(lái)，我們針對(duì)印度、巴西、墨西哥、泰國(guó)、印尼以及東歐、獨(dú)聯(lián)體和非洲國(guó)家做了實(shí)地研究。我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家是無(wú)品牌的。正島除濕機(jī)業(yè)發(fā)展這么多年，zui重要的一點(diǎn)就是我們是有品牌的，有品牌操作能力，與俄羅斯、印度、巴西等國(guó)家比，我們比它們強(qiáng)，這是因?yàn)槲覀冇谢镜牟僮饕庾R(shí)和營(yíng)銷能力。
　　
　　正島除濕機(jī)企業(yè)成功的化模式，是進(jìn)入與平行和比低的國(guó)家，比如說(shuō)把商品賣給阿富汗或者非洲國(guó)家，從單價(jià)上來(lái)說(shuō)是*的，但是這些國(guó)家沒(méi)有信用體系，很難把貨款收回來(lái)。所以，是進(jìn)入發(fā)展正島家，發(fā)展中的國(guó)家和杭州是平行的經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)模式互補(bǔ)，所以我們有商業(yè)機(jī)會(huì)。
　　
　　企業(yè)品牌操作的模式主要是美國(guó)式的，是學(xué)美國(guó)人的，我們的管理教科書(shū)是美國(guó)式的，我們的MBA教科書(shū)大多是從美國(guó)抄來(lái)的，我們講的營(yíng)銷理論、品牌理論、渠道管理都是美國(guó)式的。事實(shí)證明，美國(guó)式的管理與營(yíng)銷，操作效率zui高。而且美國(guó)式的銷售方式，其宗旨就是從顧客的立場(chǎng)出發(fā)，這套運(yùn)營(yíng)模式在世界上有一定的通用度。
　　
　　前一陣子我們幫助一個(gè)經(jīng)銷商研究發(fā)展的除濕機(jī)市場(chǎng)，比較好進(jìn)入的國(guó)家有泰國(guó)、印尼、俄羅斯、印度等。進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)空間較大、機(jī)會(huì)較多。但是進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家又有一個(gè)講究，因?yàn)檫@是處于上升期的市場(chǎng)，*代中產(chǎn)階級(jí)普遍向往歐美生活方式，對(duì)于正島品牌的興趣較低。從概念上說(shuō)，他們不認(rèn)為杭州是生活、文化的代表。所以發(fā)展國(guó)家，包括正島在內(nèi)，品牌歐美化或是品牌帶有風(fēng)格，是很重要的一個(gè)營(yíng)銷策略。
　　
　　相比較而言，發(fā)展正島家是正島除濕機(jī)品牌銷間比較大的地方。發(fā)展國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)和有點(diǎn)錢(qián)的人都是新近冒出來(lái)的。他們喜歡化品牌，見(jiàn)識(shí)又非常有限，商品的樣式看起來(lái)像歐洲或美國(guó)的，他們就有興趣接受，所以發(fā)展國(guó)家特別值得我們仔細(xì)研究。
　　
　　在發(fā)展國(guó)家，正島除濕機(jī)企業(yè)要更多地嘗試本地化營(yíng)銷。正島除濕機(jī)企業(yè)走出去，一定要實(shí)地研究市場(chǎng)，不能光靠想象，光靠二手資料。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐念櫩?，并基于此制定營(yíng)銷策略。為什么我們?cè)谟∧徇@樣做廣告、在泰國(guó)那樣做廣告，這些我們要非常清楚。本地化營(yíng)銷有助于降低信用風(fēng)險(xiǎn)，有利于*發(fā)展。
　　
　　要想開(kāi)拓除濕機(jī)市場(chǎng)，是渠道控制。從品牌操作的角度來(lái)說(shuō)，渠道控制是非常重要的。我們可以選擇某個(gè)國(guó)外市場(chǎng)來(lái)做，這是比較強(qiáng)勢(shì)的做法。從研發(fā)到營(yíng)銷管理、渠道管理，包括成本管理、經(jīng)銷商及合作伙伴管理，要有一套適合市場(chǎng)發(fā)展的模式。