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論CRM數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析對銷售管理的重要性
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訪問次數(shù)：221更新時間：2021-08-27 11:20:05
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產(chǎn)品介紹
業(yè)內一直都在傳說微信企業(yè)號是天生的。隨著微信公眾平臺的改版和開放接口的微信認證開放，微信CRM離企業(yè)越來越近。CRM時間申請認證并對接了微信開放接口，與大家一起掀開基于微信開放接口來開發(fā)企業(yè)的微信CRM的神秘面紗？而CRM傍上微信，則勢必掀起一輪腥風血雨的營銷大戰(zhàn)。
傳統(tǒng)以CRM為中心的企業(yè)客戶營銷管理，是通過展會、用戶登記、購買客戶資料等方式取得客戶線索，然后通過電話、郵件、上門拜訪等方式推進客戶下單。而且對多數(shù)應用CRM的企業(yè)商家來說，以前需要有個人在電腦前盯著用戶提交了哪些需求或反饋，再根據(jù)這些需求提供服務，或者直接推送消息給用戶。傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)就是用此在維護和關懷這些已消費的客戶，促成其二次消費。
微信是一種優(yōu)秀的SNS傳播工具，特點就是傳播快又廣而且方便，可給客戶關系管理帶來巨變;而CRM是傳統(tǒng)的，內容復雜豐富，可讓微信體量得到更全面的提升與改造。因此CRM+微信，可謂是珠聯(lián)璧合、強者聯(lián)合，讓企業(yè)界多了一個營銷新利器，也從此衍生“微信CRM"的新術語。
CRM是源于“以客戶為中心"的一種新型營銷管理模式，它以各種信息技術為手段，對營銷管理業(yè)務功能進行重新設計，借此向企業(yè)的銷售、市場和服務等部門提供全面、個性化的客戶資料，強化跟蹤服務、信息分析能力，建立和維護一系列與客戶以及生意伙伴之間卓有成效的“一對一關系"，從而提高客戶滿意度，吸引和保持更多的客戶，是助力管理者、群體組織在競爭中制勝的一種管理利器。相關閱讀：
然而這種關懷營銷與口碑傳播所帶來的成交率并不高，而且營銷成本比較高。我們知道，傳統(tǒng)的CRM客戶營銷，通過短信、EDM、直投等方式，這需要諸如短信費、郵件推送服務器維護費等，并且需要有信息整合的業(yè)務系統(tǒng)和研發(fā)這些投遞方式的技術接口，都要花費一定的成本。
而聯(lián)手、結合以微信為代表的新一代移動SNS，就具有了“口碑傳播"的天然優(yōu)勢。微信具備整合推送工具的優(yōu)勢，商品信息可以大量快捷地推送到客戶的微信客戶端，這種信息推送的特點是便捷和低廉，這使得其他推送方式相形見絀。比如在微信上發(fā)現(xiàn)一個好的商品，微信用戶就會轉發(fā)給有需要的朋友。這樣的傳播本質也會是“病毒效應"，如核裂變一般為商家?guī)砜蛻袅?。而這就是微信作為客戶營銷手段，與傳統(tǒng)客戶銷售方式相比的突破性轉變。所以說，快捷的口碑傳播，是微信CRM*性的最本質原理。
目前已有不少相關的品牌網(wǎng)店只通過微信推送商品圖文，就能得到超過10%下單的驚人轉化率?，F(xiàn)在也已經(jīng)有很多商家自己的CRM運營管理系統(tǒng)與微信開放接口相連，以實現(xiàn)無縫的推送。例如，已將自家CRM服務搬到了微信上，幫助客戶企業(yè)隨時隨地營銷辦公。
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