年末將至，對于國內(nèi)很多電纜企業(yè)來說，工作的重心從銷售電纜轉(zhuǎn)為回收貨款！
　　
　　“經(jīng)濟環(huán)境差”“宏觀經(jīng)濟偏緊”“市場資金非常緊張”“市場大環(huán)境不好”“各行各業(yè)資金鏈都很緊張”……近期，對多家電纜企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，從他們的話語中透露出電纜企業(yè)對于當(dāng)前整個經(jīng)濟環(huán)境的擔(dān)憂。在此大環(huán)境下，他們均認(rèn)為，企業(yè)今年的應(yīng)收賬款回收工作將是一項艱巨的任務(wù)。
　　
　　事實上，由于電纜企業(yè)在市場中處于劣勢地位，因此應(yīng)收賬款問題長期困擾著電纜行業(yè)。而引發(fā)這一難題的主要原因是電纜行業(yè)的回款模式。據(jù)一位受訪營銷負(fù)責(zé)人透露，“2-5-2-1”模式是當(dāng)前電纜行業(yè)zui常用的回款模式，即采購方在合同簽訂后付電纜企業(yè)20%款項，產(chǎn)品交貨后付50%，產(chǎn)品安裝完畢后再付20%，剩余的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。
　　
　　顯然，“2-5-2-1”回款模式凸顯出電纜企業(yè)對采購方所做的讓步，可即便如此，對于條款中的預(yù)付款，通常采購方也不愿支付，而貨款其他部分也經(jīng)常是一拖再拖。很多重大工程甚至要求項目完成決算后再結(jié)算尾款，這些付款環(huán)節(jié)是電纜企業(yè)無法掌握的，而對于10%的質(zhì)保金，很多企業(yè)都無法全部收回。
　　
　　不合理的回款模式，直接拉長了國內(nèi)電纜行業(yè)的回款周期。“當(dāng)前，電纜企業(yè)從發(fā)貨到付款的周期一般要達(dá)到3-4個月甚至更長。”一位受訪者無奈表示。
　　
　　回款不及時會造成電纜企業(yè)資金鏈緊繃，從而影響企業(yè)包括采購、生產(chǎn)、經(jīng)營等諸多環(huán)節(jié)。尤其是對一些規(guī)模較小的企業(yè)來說，簡直可算是毀滅性打擊。而一旦遇到“死賬”、“呆賬”的情況，即便是大型生產(chǎn)企業(yè)都會感到吃不消，更別提中小型電纜企業(yè)了?？墒牵?dāng)前在我國電線電纜行業(yè)的7000多家企業(yè)中，中小型企業(yè)居多，因此回款難題若不解決，對整個中國電纜行業(yè)都將起到極大的負(fù)面影響。
　　
　　值得注意的是，當(dāng)受訪企業(yè)被問及是否會采用法律手段來解決應(yīng)收賬款問題時，一位企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人直言：“一般情況下不會。”他指出，一方面，電纜銷售人員會擔(dān)心得罪客戶，以后生意難做；另一方面，有些電纜企業(yè)嫌打官司麻煩，更怕增加額外費用。