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5月8日消息，在華為中國合作伙伴大會2023上，華為重點(diǎn)分享了最新的伙伴合作政策和伙伴發(fā)展計(jì)劃，系統(tǒng)闡述了面向“NA、商業(yè)和分銷”三大市場，如何優(yōu)化伙伴體系，如何更好地支持伙伴成長，如何共建最強(qiáng)競爭力的“伙伴+華為”的開放合作體系，在助力客戶商業(yè)成功的同時，共贏數(shù)字未來。
會上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會主任、企業(yè)BG總裁汪濤在“因聚而生，眾志有為”的主題演講中表示，智能化浪潮撲面而來，不但為率先數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頭部企業(yè)釋放新的價值，也正成為廣大中小企業(yè)提質(zhì)、降本、增效的關(guān)鍵，引領(lǐng)新一輪的產(chǎn)業(yè)變革。華為提供端到端的數(shù)字技術(shù)能力，為迎智能化浪潮做好了充足的技術(shù)準(zhǔn)備。
在智能化浪潮面前，不同規(guī)模和能力的企業(yè)對數(shù)字化的需求不同。為此，華為攜手廣大合作伙伴深耕NA、商業(yè)和分銷三類市場，并秉持“以利益為紐帶，以誠信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的理念，構(gòu)建健康共贏的伙伴體系，與合作伙伴共同成長，以全力布局，支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)商業(yè)成功。
在NA市場，華為與客戶和伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復(fù)制；在商業(yè)市場，以伙伴為中心，打造伙伴主導(dǎo)的市場體系；在分銷市場，以分銷商為主，以工程商為中心，構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系，共拓新藍(lán)海。
為了更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷伙伴業(yè)務(wù)拓展，汪濤在會上正式發(fā)布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”，構(gòu)建易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用的數(shù)字化產(chǎn)品、方案、工具與服務(wù)，攜手廣大客戶與伙伴共成長，暢享數(shù)字體驗(yàn)，共創(chuàng)億萬商機(jī)。
戰(zhàn)略落地，共建“伙伴+華為”開放合作體系
戰(zhàn)略志存高遠(yuǎn)，執(zhí)行腳踏實(shí)地。沿著“NA、商業(yè)和分銷”三類市場的戰(zhàn)略方向，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在主題演講中指出，華為中國政企將不斷強(qiáng)化“研營供銷服管”的能力，并通過“規(guī)則、秩序、激勵、平臺”營造良好的營商環(huán)境，支撐和服務(wù)伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市場，通過不斷加強(qiáng)“伙伴+華為”整個體系的能力，助力各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶的商業(yè)成功，共贏數(shù)字未來。
在NA市場，華為將聯(lián)合伙伴共同面向客戶，構(gòu)建從咨詢規(guī)劃到交付運(yùn)維端到端的能力，深入生產(chǎn)系統(tǒng)，聯(lián)合創(chuàng)新，打造標(biāo)桿，樹立燈塔。同時與伙伴一起將創(chuàng)新方案進(jìn)行快速復(fù)制，助力整個行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并希望更多有能力的伙伴加入其中，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。
為此，華為將通過NA伙伴地圖強(qiáng)應(yīng)用、規(guī)則進(jìn)入流程與IT等，確保規(guī)則被嚴(yán)格執(zhí)行；通過加強(qiáng)項(xiàng)目真實(shí)性管理、保護(hù)伙伴投入等更好地維護(hù)秩序；通過總計(jì)19億的身份激勵、能力激勵、增長激勵等實(shí)現(xiàn)利益共享；還將通過解決方案伙伴俱樂部、openlab、華為億家、400技術(shù)熱線等為伙伴提供更好的平臺支持。
在商業(yè)市場，華為將發(fā)展和支持更多具備“自打單”能力的伙伴，共同服務(wù)好商業(yè)市場客戶。為此，華為將堅(jiān)持伙伴主導(dǎo)，構(gòu)建信任、開放的合作模式，讓伙伴生意簡單高效；堅(jiān)持以伙伴為中心，給伙伴更好的支持，讓更多伙伴愿意加入；同時構(gòu)建了面向商業(yè)市場伙伴的數(shù)字平臺與工具(PC端和手機(jī)端)，讓伙伴能更簡單、更便捷、更高效的面向客戶做生意。
在分銷市場，華為將優(yōu)化分銷伙伴體系，發(fā)展具備Sell-Out能力的伙伴。為此，華為將堅(jiān)持長期主義規(guī)則，根據(jù)產(chǎn)業(yè)、區(qū)域特點(diǎn)選擇伙伴，讓合作更安心；將提供更豐富的多維激勵，鼓勵Sell-Out，鼓勵伙伴做大做好；將通過成立分銷合作伙伴發(fā)展與管理委員會(PDMB)、設(shè)備掃碼激活、全鏈路可視、引入第三方聯(lián)合治理等，讓秩序更有序，投入有回報；將通過坤靈PC端和坤靈APP兩大支持平臺，讓華為與伙伴的合作更高效。
當(dāng)然，無論是規(guī)則、秩序、激勵、平臺，還是技術(shù)、產(chǎn)品、方案，都需要通過數(shù)字化平臺呈現(xiàn)給廣大合作伙伴，為了進(jìn)一步提升與伙伴的合作效率，支撐伙伴業(yè)務(wù)高速增長，華為還對數(shù)字化裝備進(jìn)行了全新升級。
對此，華為企業(yè)BG副總裁、企業(yè)BG首席信息官薛銘做了主題為“億家伙伴e+人，數(shù)字路上億企飛”的e+2.0數(shù)字化裝備發(fā)布。薛銘介紹到，面向NA市場和商業(yè)市場伙伴，華為全新改版伙伴，并升級億家app、企業(yè)服務(wù)app和億企飛app；面向分銷市場，華為億商app升級并更名為坤靈app，并全新發(fā)布坤靈伙伴，這是華為全新打造的“2+4”伙伴數(shù)字化裝備體系，旨在讓伙伴的“研、營、銷、供、服、管”每一步都有好裝備支持，讓伙伴和華為合作的每一個環(huán)節(jié)都有支撐，實(shí)現(xiàn)無縫溝通、共同提升，一起共贏NA、商業(yè)和分銷市場！
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