國產(chǎn)PLC制造商的機(jī)會

【資料簡介】

近年來，國內(nèi)出現(xiàn)了不少PLC的制造商。其中，有的是*自主開發(fā)的，也有采用國外的產(chǎn)品在國內(nèi)以OEM方式打自己的品牌的，也有國外的供應(yīng)商將工廠移到中國進(jìn)行本地化生產(chǎn)的。這些制造商的涌現(xiàn)，勢必產(chǎn)生價格的競爭，產(chǎn)品價格的下降，對中國PLC的市場用戶似乎是一個福音。  

中國目前的PLC，有90%是由歐美日的產(chǎn)品占據(jù)的，如果將中國臺灣的產(chǎn)品算到中國，國產(chǎn)PLC的份額不到3%，其中，大陸生產(chǎn)的PLC（同時也是大陸自己的品牌）的份額連1%都不到。  

由于制造化的趨勢，其實(shí)歐美、日本的PLC制造商的材料成本不會比中國高，由于PLC的制造并非勞動密集型，制造費(fèi)用也不會比中國高，因此，如果中國的PLC制造商試圖學(xué)習(xí)家用電器，如TCS、創(chuàng)維、格蘭仕的打法，直接進(jìn)入到價格競爭的階段，中國的成本未必能夠占到先機(jī)，如果PLC的價格象微波爐那樣，可能整個PLC產(chǎn)業(yè)會失去投資價值，對產(chǎn)品的配套服務(wù)將勢必受到嚴(yán)峻影響，與民用消費(fèi)品不同，PLC產(chǎn)品的銷售如果失去了服務(wù)，對用戶可能是一場災(zāi)難。  

國產(chǎn)PLC之所以在誕生30年后，在面臨PC、現(xiàn)場總線、嵌入式系統(tǒng)等眾多新的IT產(chǎn)品的競爭中仍能夠長盛不衰，主要原因就是因?yàn)槠浞€(wěn)定的可靠性。中國大陸的制造商在追求低成本的同時，務(wù)必要保持品質(zhì)的優(yōu)良和使用的可靠和穩(wěn)定性。否則，價格再低，也只能成為垃圾產(chǎn)品。但可靠性只是一個基本條件，大陸的PLC制造商要做的，還有很多。  

面臨PLC這種已經(jīng)十分成熟、但進(jìn)入門檻又較高的技術(shù)產(chǎn)品，國內(nèi)的制造商應(yīng)該采取何種策略？除了價格策略外，重點(diǎn)要在服務(wù)方面。尤其是根據(jù)用戶的要求量身定做，實(shí)現(xiàn)專門化的服務(wù)。  

服務(wù)是多重的，對每個用戶來說，需求都有其專門化。在追求成本的今天，用戶，尤其是裝備制造商的用戶，對電控的成本尤其是重視。因此，根據(jù)用戶的需求進(jìn)行量身定做，不僅可以降低產(chǎn)品成本，還會使用戶感覺到有尊貴的*產(chǎn)品的“特權(quán)”，此外，針對用戶的設(shè)備而進(jìn)行少量的專門設(shè)計(jì)和制作，可能會使普通的PLC變成功能*的控制器。對用戶的價值大大增加。  

在產(chǎn)品銷售的售前服務(wù)中，對用戶的PLC、人機(jī)界面、變頻器乃至低壓電器，進(jìn)行的咨詢和配套服務(wù)，提供一體化的產(chǎn)品和一站式的服務(wù)，這是發(fā)揮自己的本地優(yōu)勢。  

除了專門化的服務(wù)外，提高服務(wù)質(zhì)量，比如24小時全天候服務(wù)響應(yīng)時間，以及對用戶的應(yīng)用軟件和現(xiàn)場調(diào)試的*服務(wù)的提供，這些都是國外的競爭者所無法做到的。